Дамы и господа, готовьте получить чистое мясо, особенно одежники, я знаю где 98% вашей прибыли Рассчитывал фин модель, или как оно называется на следующий год, а точнее сколько денег чистыми я заберу на себя. Так вот, все сервисы типо раска или еще других считают чистую прибыль с продаж, а кто посчитает кассу? Кто считает кассу? То есть при средних данных сколько без болезненно можно достать денег из бизнеса? Давайте разбираться В 2024 году я сделал первый млн чистыми за месяц и начал учить отца предпринимателя, как это делать. Да у него всего стаж 25 лет, он ничего не понимает думал я. Потом он сказал, а где деньги? Как итог 1000 отмазок, что вот там, там, вот там, а в кармане пустота, говорю отправь на ланч обед. С этой мыслью я прошел целый год и только сейчас ко мне пришло осознание "а где мои бабки?". Интересно, я знаю что пзц как. Если коротко рассказывать, то звучит так- если после сезона у вас сток 30% от первоначального, то есть завезли 500 штук, продали 350 штук, то кассовая прибыль в среднем по больнице будет 2% от продаж, другие же 98% от чистой прибыли будут заморожены в остатках. 500 штук продал, заработал 2000 рублей- это суровая реальность. В тот месяц я продал 5000 пар шлепанцев, валовая маржа 1.5+ млн рублей, следующий месяц +- аналогично, и вот я такой счастливый предприниматель в 21 год заработавший за 2 месяца 2,5 млн рублей строю планы, как куплю бмв троечку понтовую и запущу курс😁 Как по итогу вышло? Купил мотоцикл эндуро, боль, разочарование, стоки шлепанцев 30+% от начальной партии. По итогу хранение, слив неликвида, цена денег размылили прибыль настольку, что я и 1 млн в кармане чистыми не увидел, еще в Москву уехал, вот дурак, но и ладно, проехали. Теперь к моей концепции, теории, она гласит примерно так: - Первый исход 30% от общей партии остатка- базовый минимум. Здесь ты заработаешь 2% от продаж и еще у тебя стоки останутся на след. сезон, где если ты не лопух зеленый- продаж и доберешь свою прибыль. - Второй расклад, если сделать 20% остатка от общей партии ЧПшечка ваша в оцифровке пнл будет распределяться примерно поровну. То есть представьте, ты молодой пацан, у тебя 10 млн продаж с рентабельностью 10%- то думаешь заработал мульт, а у тебя после сезона стоков 20%. Получается твоя ЧП делится пополам, часть будет в остатках и половина в кэше, уже приятнее. - Третий расклад. 10%, в целом по пропорции можете сложить, здесь выходит 80+% кэша, 20% в остатке. Приятный расклад уже. Про четвертый и самый сладкий рассказывать не буду. Я хочу вам рассказать, что игра меняется, сейчас важна не валовая маржа, а бабки в кэше. Лично я эту идею ношу около 6 месяцев, до этого смотрел на валовую маржу в PnL, как я был наивен. Бабки в кассе, друзья, вот что истинно. 🧐