Зарабатывают на WB только топы, или цена ошибки, если вы хотите зайти в топ-1 категории Хочу показать вам пример кейс не моего ученика к сожалению, и я даже не консультировал его. Занимался подбором товаров на следующий год и увидел интересный товар, а именно 10.000 летних юбок в не сезон. Разберем артикул 227427948- юбка женская бренда SEULA. 1. Экономическая часть В пик сезона товар продавался с чеком 1500 с СПП, предложим СПП было 30% в среднем, значит чек продавца на данную юбку был 1500/0,7= 2142 рубля. В целом одежда сейчас бьется с мультипликатором х5 в среднем, где то меньше, где то больше, долю маркетплейса возьмем 55% (30% комиссия, 20% логистика, 5% ДРР+Приемки+хранение), да возможно где то меньше, где то больше. Доля себеса 20%, поскольку мультипликатор х5- операционная прибыль остается 100%-55%-20%= 25%. Здесь заложим налог 2%+операционные расходы 3%. Отсюда следует оставалось 20% чистыми в пик сезона, не плохие цифры. Представь ты продаешь юбки, ты топ продаж, при этом у тебя 20% чистыми- мечта же? 2142 цена товара*20%=420 рублей. Закупка 400 рублей, то есть на вложенный капитал имеем 100-110% наценки или как это говорят, ну вы поняли. Иными словами, если мы вкладываем в машину 10 млн рублей, в конце сезона выстаскиваем 20 млн, 10 млн чистыми. 2. Возврат в реальность Основная партия была отгружена к 25 июня, с этого дня начинается планомерное снижение цены, здесь начинается реальный бизнес. У товара было два пика продаж, 1-ый последняя неделя мая и первая неделя июня, 2-ая свечка была 1 неделя июля, они и была последней. Я эту чувствую как на острие ножа, поскольку сам плотно засел в сезонке и являюсь чемпионом по завозу 3000 пар шлепанцев после пика сезона, знаю о чем говорю😁 И вот собственно, начинается снижение среднего чека, поскольк 20 тысяч юбок сами себя не продадут, видимо опытный менеджер подсказал, что для того чтобы выполнить план по продажам надо снижать цену (знакомо?). Таким образом что мы имеем, в пик сезона продажи с ЧП 20%, и остаток 20 тысяч юбок близко к концу сезона. Рассказать что было дальше и сколько заработал селлер здесь чистыми? Ставьте 10 реакций и распишу РОА, РОИ, стоимость капиталла и сколько миллиардов оставил селлер в этих юбках.