Продажи в условиях турбулентности. В текущей экономической ситуации с повышенным НДС, где цены на товары, работы и услуги взлетели более, чем на 30%, Клиенты стали ещё более избирательны при выборе контрагентов. ЛПРы же со своей стороны стали ещё в большем стрессе, так у них появилось много вызовов (избежать кассовых разрывов, найти новых выгодных поставщиков, получить деньги, контракты и т д). Но так не у всех, как говорится - кому война, а кому мать родная) В 2025г. во многих направлениях экономики продажи упали в 2 раза. У нас в лизинге, в 3 раза. С другой стороны, я знаю много примеров менеджеров и компаний которые в 2025г. заработали больше, чем в 2024г. Я и сам являюсь таковым ;) Оба этих пласта говорят нам о том, что чтобы продавать в текущем году, с одной стороны, ты должен выделяться от конкурентов своими компетенциями, с другой стороны быть доброжелательным и позитивным. Сейчас покупают дураки либо по очень большой необходимости, либо от сильного желания. А что делать, если необходимости и желания нет? Создавать их у Клиентов. Вот несколько простых шагов как это сделать: 1. Будь в ресурсе и создавай у себя желание продавать. Без твоей мотивации ничего не получится. Если ты не самомотивирован, руководитель может помочь; 2. Изучай стандарты/правила/базу знаний твоей компании и конкурентов - понимай как все работает. Знания в твоей отрасли выделит тебя среди середнячков; 3. Будь интересен для своих Клиентов - часто называй их по имени, интересуйся как устроен их бизнес, пойми цепочку ЛПР, будь профессионален, краток, позитивным в общении и гибким в решении их задач; Не забывай, что люди на стрессе)) 4. На работе старайся продуктивно использовать свое время, правильно планировать и приоритизировать свои дела. Всегда делай то, что обещал и требуй этого же от Клиентов; 5. Следите за тем, сколько ты зарабатываешь каждый месяц. Если ты не владеешь цифрами со своих сделок, то ты понятия не имеешь на какой совокупный доход ты выходишь. Конечно, каждый Клиент важен, но я бы не тратил лишнего времени на Клиентов с премией в 10 тыс. руб., а больше внимания уделил бы крупным сделкам и Клиентам 🤔 Желаю тебе умножиться в доходе и своих компетенциях в этом году! Не забывай, что первое это производная второго 🤯 #продажи #отделпродаж #экономика #черныйлебедь #РОП #инсайд #деньги #бизнес #антихрупкость