➡️Лестница Ханта, ступень 3: «Ищу варианты решения» Третья ступень - здесь начинается самое интересное. Человек уже не просто знает о проблеме - он активно ищет, как её решить. Ступень 3: «Хочу решить. Но как?» Человек понял: проблему надо решать. Теперь он сравнивает разные пути. Пример из недвижимости. Парень решил - хватит платить за съём, пора своё жильё. Но как? Варианты: - Копить и купить без ипотеки (лет 15, ага) - Взять ипотеку - Купить в рассрочку от застройщика - Вложиться в новостройку на этапе котлована - Переехать в город подешевле - Остаться в съёмной, но инвестировать в другую недвижимость Он пока не выбирает конкретную квартиру или застройщика. Он выбирает стратегию. Что делает большинство продавцов? Показывают свой продукт. «Вот наш ЖК, вот планировки, вот цены». А человек ещё не понял, нужен ли ему вообще ЖК - может, ему лучше вторичка. Или вообще коммерческая недвижимость под сдачу. Что реально сработает на этой ступени: Контент, который сравнивает подходы. Честно, с плюсами и минусами. - «Ипотека vs рассрочка: что выгоднее в 2025» - «Новостройка или вторичка: разбор для тех, кто покупает первую квартиру» - «5 стратегий покупки недвижимости: от консервативной до агрессивной» - «Почему я выбрал новостройку, а не вторичку - личный опыт» Задача - стать проводником. Помочь человеку разобраться в вариантах. Не впаривать своё, а дать объективную картину. Когда ты помогаешь на этом этапе - человек начинает тебе доверять. И когда он перейдёт на следующую ступень (выбор продукта) - угадай, к кому он придёт первым? В следующем посте - четвёртая ступень: когда человек уже выбрал путь и теперь сравнивает конкретные продукты. #лестницаханта Кто я | Навигация | Morgunov Real Estate