😠 Компании сокращают людей из-за AI. Кто тогда будет покупать их продукты? На прошлой неделе Citrini Research опубликовали материал, который пошатнул акции SaaS-компаний. Формат необычный: "Macro Memo из июня 2028 года". Мысленный эксперимент от уважаемого macro-блога: что произойдёт с экономикой, если AI выполнит ровно то, что обещают его создатели. Картинка получается неожиданная. 😑 Петля, у которой нет тормоза Центральный механизм статьи: AI улучшается → компании сокращают белых воротничков → маржа растёт → деньги уходят в AI → AI улучшается снова. Каждое решение на уровне отдельной компании — рациональное. Совокупный результат — разрушительный. Почему? Потому что белые воротнички — разработчики, менеджеры, аналитики, маркетологи — это топ-20% по доходу, которые обеспечивают 65% потребительских расходов. Именно они покупают дома, машины, корпоративный софт. Когда их зарплаты падают вдвое или они теряют работу — спрос рушится непропорционально числу уволенных. Авторы называют это Ghost GDP: Производительность, которая отражается в статистике, но никогда не циркулирует через реальную экономику. Машины не тратят деньги на дискреционные товары. 🥊 Удар по SaaS — уже сейчас Вот где это становится конкретным для нашей отрасли. Agentic coding уже позволяет воспроизвести базовый функционал среднего SaaS-продукта за несколько недель. Не идеально — но достаточно хорошо, чтобы у менеджера появился реальный аргумент на переговорах: "Мы рассматриваем вариант построить это самостоятельно." Раньше это был блеф. Сейчас — нет. И продавцы это чувствуют. Именно из этого выросла история с ServiceNow, Zendesk и другими: клиенты либо выбивали скидки 20-30%, либо уходили вовсе. А потом в статье появляется петля, которая замыкается окончательно: "Компании, которым больше всего угрожает AI, стали его самыми агрессивными пользователями." Они сокращали людей, чтобы выжить — и тем самым ускоряли собственное разрушение, потому что их клиенты делали то же самое. 📚 Почему это важно читать всем — не только тем, кто строит AI Citrini пишут про США, но механика универсальна. Вся наша система — от корпоративного стратпланирования до ипотечного рынка — построена на одном допущении: человеческий интеллект остаётся дефицитным ресурсом. Все финансовые модели, бизнес-планы, кредитные риск-модели держатся на этой аксиоме. AI атакует именно её. Интернет уничтожал одни профессии и создавал новые — но каждая новая роль всё равно требовала человека. Здесь другое: AI теперь способен занять именно те новые роли, которые сам же и создаёт. Хайп вокруг AI переоценён в деталях и недооценён в масштабе. До сценария Citrini нужно ещё несколько нелинейных скачков. Но вектор понятен уже сейчас. Финальная строчка материала: Вы читаете это в феврале 2026. Канарейка ещё жива. Держите это в голове. 📎 citriniresearch.com/p/2028gic #ГлубокоеПогружение