“У нас выстроена воронка” — любимая мантра. Смотрим ближе. Трафик → заявка → звонок → КП → договор. Красиво нарисовано. Стрелочки. Этапы. Конверсии. Теперь вопрос: Где в этой схеме деньги? — Нет расчёта маржи — Нет стоимости клиента — Нет LTV — Нет точки безубыточности Зато есть слово “воронка”. Воронка без финансовой модели — это просто схема движения людей. Бизнесу нужна не воронка. Бизнесу нужна экономика. Если ваша “воронка” не отвечает на вопрос “Сколько чистыми?” — её можно выбросить.