Определяем позиционирование и УТП пошагово. Формулируем сегменты целевой аудитории. 1) для кого продукт и какую боль он решает 2) аудитория, которая заплатит за ваш продукт - степень платежеспособности аудитории - типы проблем, с которыми сталкиваются - поведенческие характеристики и особенности (должность, декрет, образ жизни) Определяем проблему и ищем пути её решения Условно наша ЦА мамы в декрете. Разбираемся, с какими сложностями они сталкиваются. Берём за основу одиночество. Подробно раскрываем эту тему в блоге и создаем клуб мам. Даша Архипова создала Mommy club. От потребности аудитории будет зависеть успех нашей рекламы. Условно, если у вас в читателях студентки из обычных семей, то можно рекламировать бюджетную косметику, заведения и так далее. Если у вас в ЦА девочка с патриков - то тут уже планка выше, товар дороже. Чем взрослее и платежеспособнее аудитория, тем дороже реклама у вас будет. Пример: многие боятся заказывать косметику онлайн потому что может не подойти оттенок. Золотое яблоко решили проблему и добавили услуги онлайн консультантов, которые подскажут с выбором цвета. 3) определите конкурентов и посмотрите на их предложения и что успешно у них. Сравните сильные и слабые стороны. Можно сколько угодно говорить будь собой и так далее, но анализ конкурентов важен всегда, потому что делать подобное нет смысла. 4) Формируем УТП или личный бренд. А это уже воздействие путём убеждения. Берём за основу сегменты нашей ЦА, ее боли и анализ конкурентов и выделаяем свое преимущество и отличие. Это и будет вашей фишкой. Брендам сейчас сложнее. Если раньше достаточно было дать конфету в подарок и бесплатную доставку, то сейчас приходится идти на разные ухищрения. 5) Кратко опишите, как именно вы решите проблему читателя/потребителя. Например фитмост завладел моим сердечком за счет того что я могу ходить в разные места на разные тренировки, а не покупать везде абонементы. Готово, вы восхитительны.