Кому лидов за 0 рублей? Будет много букв, приготовьтесь. Фактура и цифры в комментах. Еще в конце 2021 года мы в компании научились точечно таргетироваться в одного конкретного пользователя. Сначала в Facebook, потом и в Яндексе. Терзали гиперперсонализированной рекламой команду маркетинга и топов, даже использовали их фотки на баннерах. У кого-то вызывало вау-эффект, кого-то такая реклама раздражала. Приложу скрины. Схемач работал. Мы доставали целевых пользователей и показывались только им. Вершиной прогресса стало обнуление расходов на этот трафик. При наличии номера телефона можно было затрахать рекламой кого угодно и совершенно бесплатно. В «боевых» условиях эту вундервафлю мы использовали для прогрева разным контентом ЛПРов из целевых компаний. Тут мог быть душный разгон за B2B, количество касаний и т.п., но я его скипну. Но конечной целью был не бесплатный клик по рекламе. Нам нужно было конвертировать этих ребят в лиды. Мы экспериментировали почти 4 года. Пробовали разные подходы. Формировали команды вокруг этой активности. И не было ни единого доказательства тому, что мы получаем что-то большее, чем клики по рекламе. До вчерашнего вечера. Какой контекст. Мы немножко упарываемся в продвижение кейса с отелем из поста выше, где дохера выручки и чуть-чуть рекламного бюджета. И пробуем разные тактики для продвижения. Одна из тактик account-based marketing, про который я писал в начале поста. Опущу технические детали. Если кратко, то: - У нас есть валидная база собственников отелей в ЮФО; - У нас есть персонализированные объявления для каждого из оунеров в Яндекс.Директ; - У нас есть трафик на кейс с этой базы; - У нас нет расходов на этот трафик; - И главное, у нас есть целевой лид, он же SQL, с полностью прозрачной и сквозной аналитикой. От первого клика до сообщения в мессенджер. Скриншоты с реакцией топов и статистикой из кабинета добавил в комментарии. На самом деле, здесь куча нюансов, которые могут обнулить старания: отсутствие сформированной потребности у потенциальных клиентов, сезонность, макроэкономика и т.п. Важно их учитывать, подстраиваться и использовать себе в плюс, а не ссать на штаны против ветра и пытаться добыть лидов тогда, когда рынок пуст. Но в нашей ситуации ждать курортного сезона не вариант. Как сказал «современник»: - В чем секрет успеха вашей системы маркетинга? - Долги и отсутствии бюджетов! Работаем.