Про тестирование бизнес-гипотез В субботу проводил небольшую стратегическую сессию для девушки, которая задумала сходить в бизнес. Ситуация классическая: - Есть перспективная идея; - Есть аналогичные проекты на рынке, минимальный сформированный спрос; - Нет понимания, как продвигать проект. Первое правило бойцовского клуба – сливать такие проекты еще на подлете. Второе правило бойцовского клуба – смотри первое правило. Мой, да и не только мой, опыт говорит о сверхзавышенных ожиданиях от маркетолога в таких проектах. Столкновение задумки автора с реальным рынком оказывается слишком болезненным для самого автора. В итоге, маркетолог крайний и все вытекающие. Стратсессию начал с описания именно негативного сценария, когда воздушные замки рухнут, а бизнес-задумка окажется нежизнеспособной. А то, что уже существует в рынке, либо «ошибка выжившего», либо это убыточный проект оунера, который зарабатывает на чем-то другом. А это так, для души. Но человечек на словах готов к такому сценарию. Озвученный гонорар и рекламный бюджет выглядят честной сделкой за отрезвляющий тест. Поэтому договорились поработать в режиме тестирования гипотезы. Почему решил отойти от своего же правила? 1. Наводка на меня от хорошего человека; 2. Синдром спасателя – базовая настройка прошивки в моей голове. Ничего не могу с собой поделать. Такую комбинацию никакому здравому смыслу не победить, сорян. Поэтому в среду начнется увлекательный аттракцион. Как именно будем тестировать гипотезы? Если кратко, то занишуем сервис под один конкретный целевой сегмент пользователей, изучим этот сегмент, напишем с десяток полезных офферов и покажем офферы аудитории telegram-каналов. Подробнее механика тестирования описана в статье на сайте. А если кому-то из вас или ваших знакомых предпринимателей нужно помочь столкнуть бизнес-идею с рынком или нужно научиться тестировать всяко разно на реальном трафике – пишите в личку @sokolov_m_n.