#МетодМиссШерлок Как изучить ЦА без кастдевов? С рынком вы определились, с примерным аватаром ЦА вы тоже определились, но дальше начинается самое интересное. Потому что «женщины 25–45, которые хотят больше денег/поправить здоровье/научиться писать крутые тексты» - это не ЦА. Это просто размытый образ. Чтобы понимать, что им говорить и продавать, нужен аватар. Живой пример с конкретными: - болями, - страхами, - возражениями, - ценностями. А для того, чтобы создать данный образ , необходимо провести МАССОВОЕ исследование, а не точечное. Где брать данные (7 рабочих способов): 1. Проанализируйте себя - если вы сами кейс своего продукта, ваша история уже даёт половину ответов. 2. Вспомните знакомых и бывших клиентов - запишите всё, что они говорили о своих страхах, желаниях, сложностях. 3. Соберите старые отзывы - там уже готовая боль, страхи и результаты. 4. Изучите конкурентов - их ЦА, комментарии, вопросы под постами, что люди хвалят и ругают. 5. Используйте ChatGPT - скиньте ссылки на чаты, посты, отзывы и попросите выделить основные боли, страхи, желания. Нейросеть структурирует быстро и без нервов. 6. Проведите опросы в соцсетях - даже 10 ответов дадут больше, чем месяц размышлений. 7. Загляните в тредсы - трендовые темы подсвечивают, что болит у людей прямо сейчас. Калибруйте всё с собой - ЦА должна быть вам понятна и близка по ценностям, иначе портрет не сработает. В результате этого исследования вы должны ответить себе на вопросы: Личное: пол, возраст, семейное положение, дети, город. Профессиональное: сфера, доход, хобби, ценности. Боли и страхи: с какими проблемами сталкиваются, чего боятся, как пробуют решать, почему не получается. Покупательское поведение: какие продукты уже покупают, кто конкуренты, главная цель. Вы собираете пазл. Можно ждать, что кто-то принесёт недостающие кусочки. А можно заглянуть под диван, перебрать старые коробки, спросить у соседей. Чаще всего все кусочки уже у вас. Просто они не собраны. Почему кастдевы я не рекомендую проводить на данном этапе - напишу отдельный пост. 🗯 Поделитесь в комментариях: а как вы исследуете свою ЦА? Или что кажется самым сложным? Ваша Мисс Шерлок | #КарьераБезКостюма