Как перевыполнить план по продажам в 2-3 раза? Мы с клиенткой запустили клуб по подписке и сделали в 2,5 раза больше продаж, чем планировали. самое интересное: сначала я вообще не верила, что это получится. Ко мне пришла Настя, эксперт по блогингу. Аудитория есть, соцсети раскачанные, но продажи слабые. Классическая ситуация, которую я вижу у экспертов постоянно: люди читают блог, смотрят сторис, приходят на бесплатники, но когда открываются продажи — покупают единицы. Проблема была не в продукте и даже не в охватах. Проблема была в том, что контент не доводил людей до решения купить. Короче: вместо того, чтобы срочно придумывать новый продукт или лить рекламу, мы сделали три вещи. 1. Сначала вернули контакт с аудиторией. После отпуска блог был холодный - люди просто наблюдали. Мы начали выводить аудиторию в диалог через сторителлинг и обсуждения. 2. Потом собрали сильную точку доверия. Сделали бесплатный интенсив и привели туда 2300 человек. 3. И только после этого открыли продажи клуба. В итоге: планировали заработать 100к, а сделали 250к на низкочековом продукте. И это тот момент, который многие эксперты упускают: можно бесконечно искать новые форматы контента, тестировать тренды и пытаться залететь в reels. Но (!!) если контент не выстраивает путь от интереса к решению купить, продаж не будет даже с большой аудиторией. Поэтому важно выстраивать целевой контент, который приводит клиентов, которые готовы платить вам деньги сразу.