📉 Почему “много лидов” иногда хуже, чем мало Звучит странно, но в практике это встречается постоянно. Клиент приходит и говорит: — Нам нужно больше лидов. Начинаем разбираться — а там уже по 40–60 заявок в неделю. И вроде бы всё хорошо. Но денег больше не становится. Я несколько раз видел одну и ту же ситуацию. 1️⃣ Лиды есть, но система не готова Когда поток резко растёт, начинают ломаться процессы: 😀 менеджеры отвечают через 2–3 часа 😀 заявки теряются 😀 часть лидов никто не квалифицирует В отчёте красиво: 200 лидов. В реальности — половина просто сгорела. 2️⃣ “Дешёвые лиды” часто самые дорогие Можно накрутить лидов почти в любой нише: ➖широкая аудитория, кликбейт-креативы, лид-формы без фильтров. Цена заявки падает. Но появляется другая метрика — мусор. В итоге отдел продаж начинает работать не на результат, а на сортировку. 3️⃣ Перегруз отдела продаж Это редкая, но очень реальная проблема. Когда лидов слишком много: ➖ падает качество обработки ➖ менеджеры устают ➖ реальные горячие клиенты теряются среди холодных И парадокс: конверсия падает, хотя заявок больше. 💬 Как я сейчас смотрю на лидогенерацию Лучше: 20 лидов → 8 разговоров → 3 сделки чем 120 лидов → 15 разговоров → 2 сделки. Лиды — это не цель. Это просто сырьё для продаж. Если система не готова — поток заявок начинает работать против бизнеса. Интересно наблюдать: почти каждый бизнес проходит стадию “нам не хватает лидов” → “почему у нас столько мусора?” А у вас было такое, что лидов стало больше, а денег — нет?🤔