Начинаю этот год с нового кейса. В последнее время ко мне всё чаще приходят с запросом из серии «сотвори чудо». И да, эти «чудеса» у меня действительно получаются. На самом деле конечно же тут нет никаких чудес. Есть насмотренность. Есть понимание того, как человек принимает решение о покупке. И есть холодная математика маркетинга. Человек никогда не покупает просто товар. Он покупает образ себя в этом товаре и доверие к тому, кто этот образ транслирует. Если в голове клиента складывается ощущение, что цена равна ценности, вопрос покупки снимается сам собой. Без скидок, уговоров и бесконечных тестов «ещё одного креатива». Большинство брендов этого не понимают. Отсюда низкий CTR, раздутые бюджеты, усталость от маркетинга и ощущение, что «рынок сложный». ИИ мощный инструмент усиления смысла. И он работает только тогда, когда ты точно понимаешь, что именно хочешь усилить. Теперь к кейсу. Ко мне обратились ребята с мужскими куртками из экокожи. Продукт нормальный. Целевая аудитория понятна. Ребята также скинули полное описание целевого портрета. Это дало полное понимание что для неё важно. Но была ключевая проблема. Визуал не собирал образ. Реальные съёмки с фотографами и стилистами не дали результата. Картинка выглядела либо «каталожно», либо пусто. Мужчина не узнавал в этом визуале себя и свою роль. Цифры на входе: – средний CTR по всем артикулам: 3,68% – результат стабильный, но упёршийся в потолок – чёткая цель от клиента: +1% к CTR Мы начали не с «давай красиво». Мы начали с вопроса: какой визуальный якорь должен быть, чтобы человек захотел ассоциировать себя с этим образом и этой ценой. Я полностью пересобрал визуальную стратегию. Убрал случайность. Убрал «съёмку ради съёмки». Создал персонажа. Собрал образ, где считывается статус, уверенность и соответствие цене. Результат на текущий момент: CTR вырос до 6%. Теперь считаем, что это значит на самом деле. Рост CTR с 3,68% до 6% это +63% кликов при том же рекламном бюджете. То есть бренд начинает получать в 1,6 раза больше трафика без дополнительных затрат. Простая математика. При 10 000 показов: – раньше: 368 переходов – сейчас: 600 переходов Плюс 232 дополнительных визита на карточки без увеличения бюджета. Дальше берём консервативную конверсию карточки в покупку. Для мужской одежды она обычно в диапазоне 1,5–3%. Берём осторожные 2%: – было: 368 × 2% ≈ 7 продаж – стало: 600 × 2% ≈ 12 продаж Рост продаж: +71%. И это: – без изменения продукта – без изменения цены – без увеличения рекламных расходов Если конверсия карточки 3–4%, что вполне реально при правильной упаковке, рост выручки уже легко уходит за x2. Вот почему я всегда говорю: CTR это не про клики. CTR это про экономику бизнеса. Когда CTR низкий, ты просто покупаешь трафик в пустоту. Когда CTR высокий, каждый вложенный рубль начинает работать эффективнее. В этом кейсе рост CTR: – снизил стоимость одного клика – увеличил количество продаж на том же бюджете – открыл возможность масштабирования без риска «сжечь» деньги И это ключевая мысль. Когда мы используем ИИ грамотно мы получаем управление восприятием ценности и, как следствие, цифрами. Потолок оказался не в продукте и не в рынке. Потолок был в подаче. "Чудеса" это системная работа с мышлением клиента, визуалом и цифрами. Если чувствуешь, что продукт нормальный, а конверсии нет, почти всегда проблема не там, где ты её ищешь. Буду рад вашим 🔥🔥🔥