❤️ Пять ступеней закупки товара. Маршрут, через который так или иначе проходит почти каждый селлер, кто задержался в e-com. Стадия 1. Рынки. Наценка 100-200% к себестоимости. Например, купили за 600₽— продаете за 1200-1800₽. Садовод, Южные Ворота, ТЯК — идеальная точка входа. Минимальный MOQ, можно потрогать товар, пообщаться с поставщиком, быстро протестировать гипотезу, но маржа в лучшем случае 10-20%. Потому что цена часто не проходная и прямая дорога в акции и скидки. Стадия 2. Поиск опта в РФ через интернет. Тоже +150%-200% к себестоимости. Но уже в белую. Оплата не налом, а через расчетный счет. Здесь начинается системная работа: анализируете 50–100 сайтов и прайсов, фильтруете фейки, звоните, считаете, тестите. Маржа 20%. Экономия на документах и сертификатах. Стадия 3. Alibaba. Плюс 150-200% к себестоимости. Но это уже международка. Точнее первые попытки к ней. Но вариант не самый лучший. Из-за маленького объема закупки дают не самую лучшую цену. И на тех же рынках получается даже дешевле и ждать не надо. Итоговая маржа 10-15%. Стадия 4. 1688 + байеры. +200-250% к себестоимости. Маржа 20-25% Площадка для внутреннего рынка Китая. Цены — ниже, чем на Alibaba. Но без посредника не зайти: байеры договариваются, проверяют, выкупают, упаковывают. Их комиссия — 10–15% (фактическая, а не заявляемая). И если закупка на 2 млн рублей, то баерам отдаете 200-300 тысяч с партии. Стадия 5. Прямой контракт с фабрикой или своё производство. 0% переплаты, закупаете по фабричным ценникам первоисточника. Маржа 30-40%. Наценка 300-400%. В зависимости от сложности товара и присутствия брендовости. Сами задаёте техническое задание, создаёте продукт, выстраиваете поставку и получаете эксклюзив. Ну и конечно, свой бренд. Помимо этого белый импорт и всё легально. От сертификатов до честного знака. Минусы: не все понимают, как выстроить эту коммуникацию и выйти напрямую на китайское пространство производство. Кто на какой стадии?) ⬇️