Клиенты приходят на бесплатные продукты и не покупают Все каналы давно завалены бесплатными лид-магнитами, но люди после них не покупают так, как вам хотелось бы. И это можно изменить. В чем же причины? Не продумана продуктовая линейка или ее нет. И это не матрица ваших услуг. Сюда же относится и отсутствие «дорожки» клиента. Как вы его ведете и направляете? А может быть вы его привлекли, но дальше никак не управляете его вниманием. А если у вас в качестве лид-магнита бесплатная консультация, то причина в коммуникации с клиентом. Возможно, вы не закрываете возражения клиента, не делаете призыв к действию, или не поняли, что нужно ему на самом деле, какую проблему он хочет решить. В этом случае вам точно нужно понять: ⁃ Есть ли у вас продуктовая линейка и нужно ли ее обновить? ⁃ Проверить путь клиента, на каком этапе он теряется, ⁃ И проанализировать вашу коммуникацию с клиентом «от и до», найти слабые места и исправить их.