А действительно, зачем журналистам пиарщики? Само собой: приносить эксклюзивы, релевантные поводы, быстрые комментарии, качественные тексты и немного снять нагрузку по выполнению плана А ещё? А ещё — деньги! Редакции, особенно региональные, буквально плачут: «Пиарщики хотят всё «забесплатно» и чаще приходят не с бюджетами, а с нерелевантными поводами. Эк, какие вредные и жадные» Да вовсе и не жадные, просто бюджеты у пиарщиков — как в меме с корейцем, который пытается высмотреть что-то на клочке бумаги И чтобы пиарщики эти небольшие бюджеты направляли не в таргет, посевы и блогеров (то, что реально оцифровать и объяснить руководству), а в СМИ, нужно им что-то адекватное задачам бизнеса предложить и, главное, начать разбираться, что же, собственно, этим пиарщикам нужно для решения задач и закрытия KPI в хорошем смысле этого слова Так что? 1️⃣ Ответить на этот вопрос — что у нас на полке в коммерческом отделе и мэтчатся ли это предложения с тем, что нужно бизнесу? Или у нас только pdf с ценами на платное размещение статей с еридами и продажа баннерной рекламы?! 2⃣Понять, чем живут пиарщики внутри компаний и в PR-агентствах. Чего им не хватает, как с ними вообще работать? Про «бюджеты — в медиапроекты и зачем журналистам пиарщики?!» мы говорили на прошлой неделе на «Вместе медиа». В зале человек 25-30, в основном журналисты региональных СМИ. Одна журналист: —  Мы региональная редакция.  Поняли, что нужно не отмахиваться от пиарщиков и закрывать контакты редакторов на сайте, а, наоборот, прикормить их. Что мы сделали? Сказали всем: «Приходите к нам! Приносите свои поводы!». К нам начало приходить компании, мы стали ставить их интересные для нас новости, которые были в формате редакционной повестки, а дальше они начали приносить небольшие задачи и деньги. Да, немного, но регулярно. Мы стали френдли-СМИ и так вот выживаем... Чтобы понять, какой продукт положить на полку, СМИ должны понимать не как продавать инфопродукты бизнесу двумя-тремя сотрудниками коммерческого отдела, а кое-что ещё... Как видят работу редакций пиарщики, какие у них есть задачи? 📌 Для начала уберите стандартный скучный прайс. Начните разговаривать с пиарщиками, что им было бы интересно 📌 Предложите понятные метрики (а не количество просмотров «в глазике» наверху статьи) 📌 Наладьте коммуникацию с пиарщиками агентств и компаний, которые могут приносить вам деньги. И если к вам пришло агентство, отвечайте оперативно, выставляйте счета быстро, работайте так как этого требуют условия рынка 📌 Переупакуйте устаревшие предложения — скучный медиакит с «премиальной или платежеспособной аудиторией» Совет: пиарщики хотят размещений в редакционной повестке и могут что-то покупать дополнительно (платное участие в эфирах, спецпроекты, участие в ваших городских ивентах, подкастах, пакет комментариев и т.д.) — предлагайте им не только коммерцию, но и бонусы в виде редакционных размещений ⚠ Для того, чтобы редакциям привлекать большие бюджеты в свои медиа и чтобы бизнес приносил деньги, нужно говорить с пиарщиками, а не закрываться от них Но зачем всё это редакции? Пусть коммерческий отдел и работает. А редакция отдельно — вот здесь-то кроется самая главная ошибка Лайфхак: если привязать бонусы к ЗП редактора и штатников и соотнести их с количеством привлеченных коммерческо-редакционных интеграций, уровень вовлечения в процесс вырастет в разы @mediacom_pr — мы о PR-продвижении в медиа и соцсетях