Агентство Adgаsm делится важным кейсом стратегии удержания ДРР для интернет-магазина «Правила мебели» в условиях снижения рыночного спроса. В периоды нестабильного спроса сохранение рентабельности маркетинга становится приоритетной задачей. Опыт Adgasm показывает, что общая устойчивость проекта складывается из последовательных действий. Для интернет-магазина «Правила мебели» Adgasm внедрил систему, которая позволяет удерживать целевой ДРР в сложных рыночных условиях. Что было сделано? 1️⃣ Перестроена структура аккаунта. Отказались от избыточного дробления кампаний и групп прошлого размещения (деление по типам устройств и сегментация «1 группа = 1 фраза»). Такая структура препятствовала накоплению данных и мешала обучению алгоритмов Яндекса. Укрупнение групп позволило системе быстрее выходить на целевые показатели, сохранив возможность для детального анализа эффективности сегментов и гибкой корректировки на основе статистики. 2️⃣ Максимизировали маржу через работу с фидом. С помощью элементов custom_label в товарном фиде мы разделили товары по уровню маржинальности. Это позволило перераспределить основной бюджет на продвижение позиций, приносящих максимальную прибыль. Товары с низкой маржой выделили в отдельные сценарии ретаргетинга для работы с уже лояльной аудиторией. 4️⃣ Усилили визуальную привлекательность объявлений с помощью RichFeed от Adgasm. В визуальной коммуникации были использованы триггеры, влияющие на решение о покупке. Графические шильдики («%», «Хит продаж», «Рассрочка 0%», «Доставка 1 день») выделили товарные объявления на фоне конкурентов. Внедрение этих элементов увеличило CTR в товарной галерее на 11%, обеспечив приток целевого трафика. 5️⃣ Внедрили проактивный подход как стандарт работы. В конкурентной среде результат обеспечивает непрерывный цикл тестирования гипотез, поэтому Adgasm — Подчеркнули локальную экспертизу "Правил мебели": внедрение локализации объявлений в регионах присутствия выделило нас на фоне маркетплейсов. Акцентировали внимание на офлайн-шоурумах "Правил мебели". — Оптимизировали вложения в бренд: даже в стабильных каналах, таких как брендовый трафик, были найдены точки роста. Переход на автоматическое управление снизил стоимость клика на 72% и CPA на 76% при росте количества макроконверсий на 17%. — Тестировали новые гипотезы: регулярно проверяли новые сценарии — от запуска новых форматов до продвижения новых товарных категорий. Это позволяет быстро находить и масштабировать эффективные решения. 📌 Итоги На фоне общего спада в мебельной нише стратегия позволяет удерживать ДРР в рамках целевых значений благодаря системной работе и экспертизе. В текущей ситуации нам было важно сохранять экономику каждой продажи. Команда показала, что за счёт системной работы с фидами и поиска рабочих гипотез можно сохранять рентабельность маркетинга даже при снижении рыночного спроса. Мы видим результат в прозрачности аналитики и контроле над показателями, - прокомментировала Наталья Василенко, E-com директор интернет-магазина «Правила мебели».