Почему один эксперт берет 2 000 ₽, а другой 1 000 000 ₽ за услугу? Ответ не в навыках продаж, а в соответствии уровня развития клиента и Вашей услуги. Сейчас объясню! Начнем с того, кто придумал вообще спиральную динамику - это был американский профессор психологии Клер Грейвз (Clare Graves) в 1950–1970-х годах. Он разработал теорию эмерджентных циклических уровней существования (ECLET). Позже его ученики, Дон Бек и Крис Кован, популяризировали её, добавив цветовую маркировку уровней, и описали в книге «Спиральная динамика». Когда я осознал эту тему, изучив спиральную динамику и как это можно связать с маркетингом, у меня случился инсайт! Самое важное, что нужно в маркетинге и продажах, в позиционировании и в транслируемых смыслах личного бренда - это понять на каком уровне сознания находится ваш клиент, то есть понять его внутренние драйверы, мотивы, боли, контекст. И поняв это уже выстраивать свой продукт, коммуникацию и выбирать маркетинг инструменты. Это не про «дорого/дешево», а про то, какой запрос вы решаете и для кого. Перед вами концепция спиральной динамики, адаптированная под рынок профессиональных услуг (коучинг, психология, консалтинг). Каждый цвет - это уровень ценностей клиента: 🟤Бежевый — инстикты и выживание 🟣Фиолетовый — безопасность и традиции 🔴 Красный — власть и результат 🔵 Синий — порядок и система 🟠 Оранжевый — стратегия и масштабирование 🟢 Зеленый — культура и смыслы 🟡Желтый - поток и системность 💎Бирюзовый — видение и трансформация Использование спиральной динамики это глубокий и эффективный научный подход чтобы: — перестать демпинговать — понять, кому вы продаете на самом деле — и наконец вырасти в цене без чувства вины и страхов. Пример, как это работает на практике: Вот Вы продаете скажем продукт синего уровня (CRM, автоматизация, внедрения ИИ в продажи, настройка Битрикс, регламенты, система управления персонала и тд.) И к Вам пришел клиент с уровня бежевого или фиолетового (выживание бизнеса, магическое мышление, семейная маленькая компания) где, как-правило, основатель выполняет роль и маркетолога, и продажника, и курьера, и бухгалтера. А из маркетинг бюджета есть 15 000 рублей на Авито. Какая система, о чем Вы?! Ваш синий продукт для него вообще не понятен, все его мысли заняты продажами здесь и сейчас, чтобы выжить. При этом это не значит, что Ваш продукт плохой или что нужно сделать скидку, Вы просто пытаетесь продать не тому уровню клиента. Соответственно, для продажи необходимо соответствие уровня развития клиента и уровня продукта. Гениально? Сохраните. Изучите. И проверьте себя: на каком уровне вы работаете сейчас и где находятся ваши идеальные клиенты? Подробнее на курсе: https://maxbelousov.getcourse.ru/CES3