Почему в продающем тексте нельзя «рассказывать», а нужно «помогать»? «Надо рассказать о наших услугах. Так, чтобы к нам захотели обратиться», — с такой задачей периодически приходят заказчики. Но есть нюанс — этот подход в корне неверен. Он задает тексту бесполезную цель. А от цели напрямую зависит результат. Тесты с целью «рассказать» редко приводят клиентов. Читатели не видят в них пользы и не погружаются дальше первых строчек. 👉 Рассмотрим, как это работает на практике. Вернее, как не работает. Ситуация: В центре города открылось новое кафе. В нем несколько фотозон, отдельная зона для курящих и помещение-коворкинг. Нужно привлечь посетителей. ❌ Ставим цель: Рассказать о новом кафе. Что дальше? Читатель видит текст про очередное кафе. Задерживается на нем на 2-3 секунды. И листает ленту дальше. Ему неинтересно. Ход мыслей читателя: Что с того, что кафе открылось? Тем более туда еще ехать надо. Вон пивная есть в соседнем доме. Можно там посидеть. До выгод и преимуществ он даже не дочитал. ✅ А теперь выберем цель «помочь»: — Помочь выбрать место для романтического свидания. — Помочь найти кафе с классными фотозонами, чтобы обновить ленту в инстаграм. — Помочь определиться с местом для встречи с друзьями, где можно не выбегать из-за столика на мороз, чтобы покурить. — Помочь выбрать спокойное место для созвона с клиентами, если дома маленький ребенок и жена в декрете. Такие тесты несут пользу читателю. Помогают решить его проблему — подсказывают куда пригласить девушку или где провести интервью по зуму. И он с интересом прочтет, поскольку видит выгоду для себя. 📌 Кстати, заметили — каждая цель выбрана под свой сегмент ЦА? И тут лучше зафигачить сразу 4 разных поста или статьи, чтобы зацепить каждый из 4-х сегментов. Вывод: если цель текста — помочь решить проблемы клиента, то этот текст поможет заработать деньги. Ставьте 🔥, если было полезно. И пишите в комменты, о чем еще хотите прочитать в канале.