⁉️ Почему ваше КП не продает: лестница Ханта и "забытые" клиенты Большинство компаний совершают одну и ту же ошибку: они делают презентации только для тех, кто уже"горячий" и готов покупать. ❗️ В чем ловушка? Если вспомнить лестницу осведомленности Бена Ханта, у нас есть 5 ступеней: от "проблемы нет" до "готов купить". Когда вы рассылаете стандартное КП со списком услуг и ценами, вы бьете только в 5-ю ступень. А там самая жесткая конкуренция и демпинг. Самый большой потенциал роста на тех уровнях, где люди знают о проблеме, но не знают, как её решить. 🔥 Именно поэтому структура презентации всегда зависит от "температуры" клиента: 😁Холодное КП: для тех, кто на 2-й ступени Ханта. Здесь мы не продаем "в лоб". Мы продаем осознание потери. Показываем кейсы, где отсутствие решения стоило бизнесу миллионов. 😁Теплое КП: для тех, кто уже ищет варианты. Здесь мы становимся проводниками. Объясняем методику, логику, показываем экспертность (ту самую, которая "в три раза дороже", но окупается в Х10). 😁Горячее КП: для тех, кто сравнивает вас с конкурентами. Здесь в игру вступают детали, дизайн и четкие офферы. Презентация должна наглядно показать, почему ваш "сложный серый" и продуманная навигация — это признак системного партнера. 🌟 Мой совет: пересмотрите свою презентацию. О чем она говорит на первых трех слайдах? Если сразу о "наших преимуществах" — вы теряете 80% рынка, который еще просто не понял, зачем вы ему нужны. Презентация должна не просто "информировать", а поднимать клиента по лестнице Ханта от легкого беспокойства до твердого решения работать именно с вами. 💬 Хотите узнать, на какой ступени "застревают" ваши потенциальные клиенты? Напишите в ЛС @margaricky слово "Аудит", и я разберу вашу презентацию с точки зрения маркетинговой стратегии. Посмотрим, кого вы привлекаете, а кого упускаете. #МаркетингСМастеромМаргаритой