Скорость Всем привет, быстрые вы мои! 😘 💥 Все выходные только и думал, что о ключевом рычаге в работе с лидами. А это — скорость. 📌 Да. По данным исследования InsideSales (ссылка на pdf): если сравнить первое касание с лидом через 5 минут (после его создания) и касание через 30 минут — контакт хуже в 100 раз, а квалификация хуже в 21 раз. В 21! 🛡 Не знаю какие конкретно бизнес-ниши были изучены, это не указывается (знаем, что было изучено 6 компаний в течение 3-х лет), но принцип один почти в любой нише, полагаю: чем дольше тупим молчим, тем быстрее «умирает» интерес к вашей компании. Поэтому "долгим" продажникам нужно делать втык и запрещать жаловаться на качесто лидов, если они не многорукие многоноги и долго перезванивают свежим лидам 😅