Я давно перестал злиться на конкурентов Конкуренты — это не враги. Это ориентиры. Если у кого-то получается — значит, модель рабочая. Вопрос только в том, смогу ли я сделать её под себя. Когда-то в типографии мы работали с крупным производителем алкоголя в Омске. Делали для него мини-книжки, которые вешали на горлышко бутылки. Маленькая книжка — примерно 2×3 сантиметра. Два листа, скрепка, сгиб, дырка в углу — чтобы продеть резинку и надеть на бутылку. Заказ был хороший — 2 миллиона книжек в месяц. Типографий было несколько, и мы все за этот заказ конкурировали. Я до сих пор помню цену — 11 копеек за книжку. Это было давно, ещё до 2014 года, когда доллар был по 30. Цена была конкурентная. И, что важно, мы на ней зарабатывали. Но был нюанс. В каждую из этих двух миллионов книжек нужно было продеть резинку. У себя мы это сделать не могли — слишком много людей надо было нанять. И тогда производитель договорился с "местами не столь отдаленными". Книжки возили туда, и там вручную продевали резинки. За месяц — все 2 миллиона. И вот момент, который мне тогда хорошо запомнился. Продеть резинку в одну книжку у них стоило 19 копеек. То есть мы, находясь в жёсткой конкуренции типографий, зарабатывали свои 3 копейки с книжки. А там, где конкуренции фактически не было, на простой операции зарабатывали 15 копеек. Из которых, условно, 4 копейки платили зарплату исполнителю. Вот так конкуренция работает в реальном бизнесе. Там, где конкуренция высокая — маржа меньше, зато всё считают, оптимизируют, ускоряют процессы. Там, где конкуренции нет — цены выше, но это не всегда про эффективность, чаще — просто про отсутствие альтернатив. И когда сегодня говорят, что на маркетплейсах “слишком много конкурентов”, я вспоминаю эту историю. Маркетплейсы — это такой же бизнес. Те же правила. Да, маржа ниже, чем «хотелось бы». Зато сразу видно, кто умеет считать, выстраивать процессы и работать в системе, а кто просто надеется на удачу или еще хуже - не считает экономику. Поэтому я давно перестал злиться на конкурентов и демпинг. Если кто-то продаёт — значит, модель рабочая. Вопрос не в том, «почему у него получается», а в том, какую модель выберу я.