90% компаний в стройке не растут не из-за маркетинга Последние пару месяцев плотно работаю со стройкой и производством. И каждый раз вижу одну и ту же картину. Заявки есть. Подрядчики есть. Реклама крутится. А роста нет. Сначала кажется, что проблема в лидах. Начинают менять подрядчиков, тестировать новые каналы, увеличивать бюджеты. Но это почти никогда не работает. Проблема глубже. В большинстве случаев у бизнеса нет собранной системы, которая превращает интерес в деньги. Есть набор действий. Нет связки. Простой пример. Заявка пришла. Менеджер отработал. Клиент «подумает». И таких «подумает» становится 70%. Почему? Потому что: • нет четкого позиционирования • нет понятного предложения • нет логики доведения до решения Маркетинг в этом месте бессилен. Он может привести еще 100 заявок. Результат будет тем же. И здесь ключевой момент, который многие игнорируют. Рост не происходит на уровне инструментов. Он происходит на уровне структуры. Пока нет ответа на вопрос: «почему клиент должен выбрать именно вас и именно сейчас» любое масштабирование просто ускоряет слив. Иногда достаточно посмотреть на воронку со стороны и становится видно, где бизнес теряет деньги. Обычно это неочевидно изнутри