🔺Рынок спецтехники меняется Что мы выяснили на конференции «Реальная спецтехника»: 🚜Изменение рыночной модели ▪️Переход от рынка продавца к рынку покупателя ▪️Рост конкуренции и практика демпинга среди производителей ▪️Падение поискового спроса почти в 2 раза 🚜Ключевые тренды ▪️Смещение спроса в сторону аренды спецтехники ▪️Рост продаж подержанной техники ▪️Лизинг выходит в прямую конкуренцию с дилерами и дистрибьюторами 🚜Предложение не всегда совпадает со спросом ▪️Например на складах LiuGong — годовой запас техники ▪️Заказчики ориентируются на более современные модели с продвинутой электроникой, однако в наличии машины 2022-2023 года выпуска ▪️Дилеры и подрядчики стремятся распродать старый парк техники в то время, как заказчик ждет передовых решений 🚜Проблемы эксплуатации и сервиса ▪️Зачастую, заказчиков не интересует обслуживание техники после окончания гарантии ▪️Дефицит квалифицированных специалистов по диагностике и ремонту ▪️Нехватка операторов спецтехники ▪️Низкое качество сервисного обслуживания от дилеров, не отвечающее ожиданиям заказчиков ▪️Риск потерь до 30% стоимости техники из‑за отсутствия качественного сервиса В долгую выиграет тот, кто сможет обеспечить качественный сервис 🚜Перспективы рынка и роль отечественных решений ▪️Цена на отечественную технику изначально ниже даже стоимости доставки из Китая ▪️В России понятная ремонтная и производственная документация по сравнению с китайскими производителями ▪️Российские производители выполняют капитальный ремонт в то время как китайские компании пока такой услуги не предоставляют ▪️Прогнозируется "очищение" рынка: до 20% поставщиков китайской техники могут покинуть рынок в 2026 году ▪️30% китайских дилеров переориентируются на российскую технику: локализация позволяет создать в РФ требуемые мощности для покрытия потребностей рынка #интересно