Цепочка «УВИДЕЛ — КУПИЛ» уже работает. Ваш бизнес готов? ВЦИОМ выпустил исследование про отношение россиян к рекламе. [исследование можно посмотреть 😀 тут] Там много интересного, но нас зацепили вот эти цифры. • 44% людей хотят покупать в один клик прямо из рекламы. • 31% уверены, что это скоро станет нормой. • 43% уже ищут информацию о товарах через маркетплейсы, а не через поисковики. Смотрим на это и понимаем: мы идём по пути Китая, где покупка давно вросла в контент. Там уже несколько лет живут в реальности «увидел в стриме — купил не выходя». Мы просто немного позади. 😀Классическая воронка «узнал — поискал — сравнил — купил» превращается в «увидел — купил». И это не тренд. Это смена логики. 😀 Реклама стала точкой продажи Если раньше реклама была этапом воронки, то теперь она сама становится точкой продажи. Контент — это одновременно витрина, касса и отзыв в одном месте. Если Вы привыкли тестировать разные виды рекламы в поисках рабочего канала — вот новая реальность: покупатель не пойдёт на сайт. Он купит там, где увидел. Или не купит вообще. Если Вы всё ещё думаете над вопросом офлайн или онлайн — он теперь звучит иначе. Вопрос не в формате присутствия. Вопрос в том, насколько быстро у Вашего клиента получается пройти путь от контента до оплаты. 😀 Что реально происходит на рынке Маркетинг и e-commerce больше нельзя держать в разных отделах с разными KPI. Пока маркетолог считает охваты, а коммерческий директор смотрит на конверсию сайта, каждый видит только свою сторону медали, а не саму медаль. Бренды, которые первыми выстроят путь «контент → оплата» с минимальным количеством шагов, заберут большую долю рынка. Те, кто продолжит делать красивую рекламу и отправлять людей куда-то искать — будут терять. 😀 Прогноз, который уже можно проверять Через 3–5 лет конкуренция сместится не в сторону лучшего креатива. Побеждать будут те, у кого путь до оплаты занимает меньше шагов. Скорость покупки из контента станет таким же конкурентным преимуществом, каким раньше была цена или скорость доставки. 😀 И вопрос к тем, кто сейчас планирует бюджеты и стратегию: Ваш контент сегодня продаёт или только информирует?