Шесть шагов для создания маркетинговой стратегии: 6. Определите цену продукта Цена продукта, безусловно, важна: у клиентов на него должны быть деньги. Но одновременно с этим важно, насколько она соответствует продукту по мнению покупателя. Занизите цену — клиенты подумают, что это отличная сделка, а может быть, что продукт дешевый и некачественный. Завысите цену — продукт могут воспринять как дорогой и высокого качества, а могут подумать, что цена неоправданная. Чтобы определить стоимость на основе ценности продукта, нужны аналитические данные, но при создании стратегии к этому моменту они уже будут у вас на руках. Чтобы определиться с правильной ценой продукта, выполните два шага: 🟢 Проанализируйте портрет идеального покупателя. 🟢 Проведите опрос среди клиентов (выясните, сколько они готовы платить за продукт и какие его функции наиболее важны). На основе этих данных определитесь с тарифами и пакетами предложений. Протестируйте их и оцените результаты перед официальной публикацией цен. Разнообразные тарифные планы — разумный подход, который поможет привлечь больше клиентов. 🗣 Без тестирования понять, чего хотят клиенты и сколько готовы за это заплатить, не получится.