90% бизнесов делают эту ошибку Они не считают юнит-экономику. Ко мне обратился предприниматель и сразу обозначил условие: лиды нужны по 100 рублей. Я спросил, почему именно 100. Он ответил просто: у всех так, и для него это недорого. При этом в бизнесе было мало лидов и мало продаж. Он регулярно менял подрядчиков по трафику, как только цена лида выходила за пределы 100 рублей. Причина всегда была одна — «дорого». Мы начали не с рекламы, а с цифр. Выяснилось, что средний чек в бизнесе не 5 тысяч рублей, как он думал, а около 15 тысяч. Это был загородный клуб. Гости останавливались на несколько дней, ходили в ресторан и покупали допуслуги — массаж, баню, катер. Дальше мы усилили воронку. Сделали лид-магнит — массаж в подарок при бронировании до конца месяца. Прослушали звонки и нашли ошибку в скрипте, которая мешала бронировать номера. После этого посчитали экономику. С учётом конверсии отдела продаж и ограничения на рекламу не более 15% от выручки, допустимая цена лида оказалась не 100, а 300 рублей. 300 рублей — и бизнес всё равно оставался в плюсе. Мы просто увеличили рекламный бюджет, привели трафик по 300 рублей и заполнили весь загородный клуб. Экономика сходилась, оборот рос, постоянные расходы перекрывались. Предприниматель начал зарабатывать не потому, что лиды стали дешёвыми, а потому что бизнес вышел на нужную выручку. Иногда бизнесу нужен не «дешёвый лид», а стабильный поток клиентов.