Почему зумеры покупают пятый стакан кофе вместо квартиры Проанализировал этот "дофаминовый лайфстайл" - и понял, что мы имеем дело с революцией в потребительском поведении. Зумеры поняли простую истину: если на квартиру все равно не накопить, лучше купить красивый матча-латте за 300 рублей и получить микро-дозу счастья моментально) И вот тут начинается самое интересное для нас, маркетологов. Little Treats - это новая валюта внимания. Бренды, которые это поймут первыми, будут печатать деньги. Посмотрите на стратегию DTC-брендов: они не продают товар - они продают момент удовольствия. -Свеча за 2000р? -Не просто свеча, а "ритуал заботы о себе". Важно - эта аудитория готова платить премиум за эмоцию, но хочет получить ее мгновенно. Значит, весь траф должен работать на импульсные покупки. Забудьте про длинные воронки - здесь работают короткие креосы с яркими триггерами и быстрой конвертацией. Если представить запуск кампании для lifestyle-бренда - конверсия может возрасти на 40%, если поменять посыл с "качественный продукт" на "твоя порция радости на сегодня". Аудитория покупает не функцию - она покупает дофамин.