Посвящается тем, кто реально зарабатывает с того, чему обучает. Если вы посмотрите на самых богатых экспертов и продюсеров на рынке, вы увидите одну жесткую закономерность. Они не борются за копейки, пытаясь впарить дешевые марафоны огромной толпе. Они делают реальные бабки, потому что продают очень ценный продукт за высокий чек. Пожалуй один из самых ценных инсайтов из личного опыта инфобиза. Главная причина — вы продаете людям, у которых тупо нет денег. И делаете вы это, потому что продаете «из своего кошелька». Если для вас 100 000 рубле — это дорого, вы подсознательно уверены, что и для вашей аудитории это неадекватные деньги. Вы занижаете цены, делаете скидки и выгораете. Но математика работает иначе. Один клиент, который заплатил 500 000 рублей за твердое решение своей проблемы, принесет вам столько же прибыли, сколько 100 клиентов по 5 000 рублей. Только во втором случае вы умрете от перегруза, обрабатывая возвраты и отвечая на тупые вопросы в чатах от людей, которые будут выносить вам мозг за каждую копейку. Человек с деньгами покупает три вещи: скорость, простоту и гарантию. Если ваш продукт дает ему этот результат, он заплатит любую сумму. Как богатые эксперты строят свою продуктовую матрицу: У 99% бедных блогеров тарифы выглядят так: 10к, 15к, 20к рублей. Для клиента с деньгами это всё одна и та же дешевая херня. Он смотрит на ваши цены и думает: «Слишком дешево = скорее всего говно, это не мой уровень. Они не вывезут мой масштаб». Знаете, как богатые люди выбирают продукты? Они фильтруют списки от самых дорогих к самым дешевым. Цена для них — это прямой сигнал качества. Как делают системные игроки (правило х5-х10): Каждый следующий уровень должен быть в 5-10 раз дороже предыдущего. Tier 1 (База): 10 000 рублей (покупают массы, окупает трафик) Tier 2 (Pro): 100 000 рублей (покупают 20% от первых) Tier 3 (VIP/Личная работа): 500 000 - 1 000 000 рублей (покупает 1-4%, делает вам основную кассу) Ужасно продавать продукт за $1000 человеку с бюджетом $100. Но еще хуже — продавать продукт за $100 человеку с бюджетом $1000. Вы просто теряете 900 баксов чистой прибыли из-за собственных страхов. Перестаньте судить клиентов по своему кошельку. Создайте реально твердый, ценный продукт, упакуйте его в нормальный конвертер и поднимите чек. P.S. недавно команда продюсеров зашла ко мне на работу и они чисто продюсируют реперов, последний запуск сделали по битмэйкингу на небольших охватах на +70млн руб… Один ключевой фактор — доверие: сам эксперт он же битмарь зарабатывает дохера с того, чему обучает, он спродюсировал всех крутых реперов, треки, которых вы слушаете каждый день) Средний чек у них 200к, хотя, можно было давно сказать: «Да никто не потянет такую сумму…» Вот и думайте)