PULL-СТРАТЕГИЯ 🧐 — это метод продвижения товара, при котором компания воздействует напрямую на конечного потребителя за счёт рекламы и продвижения бренда ‼️Основная идея стратегии «вытягивания» (PULL) — формирование конечного спроса на продукт, который в свою очередь формирует предложение в каналах сбыта Пример: за счёт рекламы и активного пиара компания воздействует на потенциальных клиентов, затем люди, узнав о продукте, идут в торговую точку, чтобы осуществить покупку. А торговая точка, видя, что есть спрос, сама заключает договор с компанией на поставку продукции, чтобы её сбыть и получить прибыль Основные особенности pull-стратегии: ✅ Отсутствие зависимости. На компанию работает её репутация, в случае проблем со стороны посредника всегда можно перенести продукцию в другие каналы сбыта. Производитель самостоятельно решает, где и как будут продаваться его товары ✅ Активность при сотрудничестве. Крупные и мелкие торговые сети заинтересованы в сбыте продукции, произведённой под известными торговыми марками: есть стабильный спрос, а клиенты посещают магазин ради определённых товарных групп, не тратя время на долгий выбор ✅ Широкий охват. В ходе продвижения задействуются все доступные каналы, что позволяет привлечь аудиторию с разными вкусами, бюджетом и социальным положением ✅ Инвестиции в рекламу. Инициатор pull-стратегии вкладывается в комплексное продвижение, на раскрутку может уйти от полугода до нескольких лет — это работа на перспективу, связанная с долгосрочным планированием