Народ, всем привет 👋 Тут “случайно” узнал очень интересные новости про компанию “ML One”, которая занимается разработкой технологий многоствольного заканчивания скважин. И хотел с вами ее обсудить. Но сперва немного вводных про эту компанию. Данная высокотехнологичная нефтесервисная компания (юридическое лицо — ООО «МЛ Ван Солюшенс»), специализируется на технологиях заканчивания многоствольных скважин. 🚀 Старт и Основатели В 2015 году компания стартовала в виде юрлица. Основателями были Иван Мнацаканов и Александр Кашлев (Саша привет ✌️). У ребят был огромный опыт работы по многостволкам и оборудованию заканживания в Бейкере, Смитах и Шлюмберже и вместе они были как идеальный тандем: • Иван Мнацаканов — лицо компании. Продавец от Бога, стратег, переговорщик. Выпускник РГУНиГ им. Губкина, прошедший школу Schlumberger. Он понимает язык и ожидания топ-менеджмента нефтяных компаний. Его сила — в видении, упаковке идей и построении отношений на самом высоком уровне. • Александр Кашлев — архитектор операций. Технолог с глубоким инженерным бэкграундом, отвечавший за то, чтобы красивые презентации превращались в работающие скважины. Его зона — процессы, инжиниринг, исполнение. Вместе они были идеальным тандемом: Иван Мнацаканов продавал мечту, Саша Кашлев — воплощал её в металле и технологиях. ⚡️ Взлёт и Пилоты Компания быстро и громко заявила о себе. Они стали технологическим партнёром для пилотных и самых сложных проектов у крупнейших ВИНК. Их привлекали там, где нужен был свежий взгляд и готовность брать на себя полную ответственность за проект «под ключ». Например, для одного из заказчиков была выполнена работа по строительству двухствольной скважины уровня TAML 3 с последующим МГРП в обеих стволах в условиях АВПД (см схему на Рисунке) – это было реально круто! 🎯 И ребята первыми сделали это в России! Компания построила по своим технологиям под 300 скважин в России и зарубежом! Были выходы на Ближний Восток и Юго-Восточную Азию. 💰 Инвесторы: Сборная Солянка Тут же подтянулись и венчурные инвесторы. ML ONE собрала у себя за столом «сборную солянку» российского венчура того времени: • Частный венчур (Terra VC) — для роста и стартап-методологии. • Отраслевой стратег («Новая индустрия») — для глубокого понимания рынка и синергии. • Государственный фонд («ВЭБ-Инновации») — для стратегического веса и доступа. Это была идеальная на бумаге комбинация. Казалось, что с такой поддержкой провал невозможен. ❗️ Но что-то пошло не так…. Основной проблемой стал постоянный кассовый разрыв: 😱 Компания фокусировалась на самых сложных проектах (TAML 3-4) (компания совместно с НКМЗ вела разработку TAML 5), которые имели максимальные технологические риски, требовали максимальных капвложений и имели наименьшее количество потенциальных заказчиков (единицы в стране). 😱 Зачастую деньги были вложены в оборудование и отгружены заказчику, а сами сервисные работы либо откладывались по ряду причин, либо отменялись. И заложенные в финансовую модель поступления от сервисных работ просто не доходили до компании. 😱 Постоплата на 90-120 дней от ВИНК - это прямо бич для всех российских сервисников, особенно в текущей ситуации с ключевой ставкой от ЦБ РФ. 🏦➡️💸 🔄 Итог и Поиск Покупателя В общем и целом это привело к тому, что собственники (а это уже и венчурные фонды) начали искать покупателя на данную высокотехнологическую компанию. Надеюсь, ребята смогут найти достойного инвестора и их разработки будут работать на благо нефтяной индустрии в России и зарубежом! 🤝 PS: напишите свои мысли — почему вроде бы нужная технология в России не смогла окрепнуть и выйти на постоянный cash-flow? 💭👇 #MLOne #стратегия #бизнесмодель #венчур #нефтегаз #TAML #заканчивание