98% экспертов зовут клиента сразу в постель. Без прелюдий и даже не снимая трусов Вот такой инсайт словили девочки на второй встрече нашего БДСМ. Звучит дико? А в продажах это сплошь и рядом. Человек только сказал вам «здравствуйте», а вы ему с порога: «Вот мой продукт, вот цена, бери». А потом искренне удивляетесь, почему клиент слился. В субботу мы вскрывали этап выявления потребностей. Тот самый этап, на который почти все забивают огромный болт. Потому что эксперты любят надевать «шапочку бога». Им кажется, что они лучше знают, что нужно человеку. А потом на практике мы продаем друг другу, и звучит: — Я вообще не понимаю, что ты мне сейчас продаешь. Какая-то херня. Лейтмотив вчерашней встречи вообще звучал так: — Ты меня бесишь! — Господи, спасибо, что ты мне это сказала! Потому что только честная обратная связь без прикрас и розовых пони дает рост. Если ты говоришь так, что тебя не понимают коллеги — куда ты собралась прыгать? Хоть из штанов выпрыгни, клиенты тоже тебя не поймут и ничего не купят. Еще в этот раз я впервые дала в домашку кастдевы (глубинные интервью с клиентами). И у девочек случился разрыв шаблона. Они увидели, какая огромная пропасть между тем, что говорят живые люди, и тем, что пишет ИИ. Нейросети — это круто, но они не всесильны. Продавать надо словами ваших реальных людей. Но мой отдельный кайф: это наблюдать за глазами девчонок во время практики. 😂 Смотрю на них и прям читаю по лицам эту панику пополам с восторгом: «Бл*, это еще и вот это надо знать?» «И за подстройкой следить?» «Еб твою мать, и как он сидит, и каким голосом говорит, и где закрылся — это все надо отслеживать?!» Поток собрался просто огненный. Они заряжены не просто на «быстрые деньги», они заряжены на глубокую работу и впитывают всё как губки. На следующей неделе мы соединяем потребности с презентацией и идем в прогревы. То ли еще будет 🔥 @elens_coach_group @chuvstvarebenka @DRminneeva_mari