Как увеличить маржу | кейс Ну что, мои низкомаржинальные маркетплейсеры! Пора делиться одним из способов решения проблемы 🫡 Расскажу на примере нашего пилинга для головы. Цена продажи 👇🏼 ДО: 234₽ ПОСЛЕ: 510₽ На скрине №1 показал, какие показатели мы имели на старом продукте. Обратите внимание на маржу и рейтинг. Такой рейтинг на товаре, а тем более на косметике - похоронный. Мы понимали, что НЕ улучшив продукт, мы не получим никаких продаж Повышение цены ≠ запихнуть тот же товар в другую упаковку Это про разработку полностью нового, более качественного продукта. Если вы будете пихать то же говно, но в другой обёртке - рейтинг не поменяется, новых покупателей не будет, старые уже не вернутся, а марже можно будет устраивать поминки. Как это делали мы? 1. Отобрали лучших конкурентов по рейтингу *6 штук 2. Раздали продукты конкурентов фокус-группе 3. Собрали обратную связь от фокус-группы 4. На основе обратной связи стали разрабатывать полностью новый продукт - на основе реальных желаний, а не наших фантазий. 5. Выпустили продукт в продажу Итог: показатели на скрине №2 На текущий момент мы лидеры в данной категории по продажам. Ну и базово - если бы не наша оцифровка, мы бы вряд ли так быстро решили проблему, да и в целом заметили ее) РНП - официально, лучшее наше изобретение, которое еще не придумал ни один сервис ✌🏼 По косточкам разберем ее у нас на оффлайне 27 марта в Москве: БИЛЕТ ТУТ БИЛЕТ ТУТ БИЛЕТ ТУТ