Есть один момент, который я всё чаще вижу в компаниях с оборотом 100–500 млн. Снаружи всё выглядит солидно: команда, офис, объекты, оборот, движение. А внутри — ручное управление. Один крупный клиент. Пара стабильных партнёров. Тендеры. Всё 🤭 И надежда, что «следующий месяц будет не хуже». При общении с собственниками задаю простые вопросы: — сколько вам стоит один контракт? — сколько стоит одна встреча? — сколько ЛПР вы системно ведёте? — если завтра отключится основной источник, что будет? И в 90% случаев — бизнес живёт не на системе, а на инерции. Проблема не в трафике и не в количестве заявок. Проблема в том, что нет управляемой модели. Если кратко, управляемая модель — это когда вы можете сказать: Через 3 месяца у нас будет Х контрактов, из этих каналов, с такой-то маржой. Без магии. Без удачи. Без повезёт / не повезёт. Особенно это видно в стройке, производстве и B2B — где длинный цикл сделки, крупные суммы, высокая ответственность. Сегодня как раз об этом буду говорить на Строй Фесте 2026. Разберём: — как перестать зависеть от 1–2 клиентов — как считать реальную экономику контракта — как собрать мультиканальную систему, которая генерирует новую выручку компании Рынок жестко меняется. Маржа сжимается. Конкуренция плотнее. Ошибки дороже. Выигрывают не те, у кого громче реклама. А те, у кого более устойчивая система. Увидимся на форуме!)