🔥 Начинаем неделю с важного обновления Сегодня на WB меняются правила расчёта логистики, и это уже стоит учитывать в своих цифрах. Что изменилось: - обратная логистика больше не фиксированная: теперь её стоимость зависит от объёма товара - в формуле прямой логистики появился ИРП - показатель, который влияет на итоговую стоимость доставки и зависит от того, насколько равномерно товар распределён по складам ❗️Для продавцов это означает одно: юнит-экономику нужно пересчитывать заново. Не потом, не “когда будет время”, а сейчас — чтобы заранее понять, как новые правила скажутся на марже и где могут появиться лишние расходы. Что поменялось в расчётах Теперь логистика считается по обновлённой формуле: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики склада × ИЛ + цена товара × ИРП Где: первый литр - 46 ₽ каждый следующий литр - 14 ₽ Чтобы было понятнее, разберём на двух ситуациях. Пример 1. Небольшой товар объёмом 0,12 л Обратная логистика Раньше возврат такого товара обходился в 50 ₽. Теперь сумма составляет около 27 ₽. То есть для компактных товаров возвраты становятся дешевле. Прямая логистика Если товар хранится на ограниченном количестве складов, доставка может вырасти, например, до 54 ₽. Но если распределить остатки шире и добавить несколько складов в разных регионах, стоимость может снизиться примерно до 47 ₽. Что это значит: для небольших товаров изменения не выглядят критичными. При нормальном распределении можно удержать расходы на комфортном уровне. Пример 2. Крупный товар объёмом 82 л Обратная логистика Раньше - фиксированные 50 ₽ за возврат. Теперь стоимость уже около 1200 ₽. Разница ощутимая, и для крупногабаритных позиций это уже серьёзная нагрузка. Прямая логистика Базовый расчёт выглядит так: 46 + (82 – 1) × 14 = 46 + 1134 = 1180 ₽ Но итоговая сумма зависит не только от объёма. Если товар распределён слабо, а локализация держится, например, на уровне 35%, доставка может вырасти примерно до 2860 ₽. Если же расширить размещение по складам и поднять локализацию хотя бы до 60%, итоговую сумму можно снизить, например, до 2360 ₽. Что это значит: даже при высокой базовой стоимости логистики грамотное распределение товара всё равно помогает заметно сократить расходы. Главное, что стоит вынести ❗️ Обратная логистика теперь зависит от объёма товара Для небольших позиций это может быть даже плюсом, а вот для крупных товаров расходы на возвраты становятся намного чувствительнее. ❗️ Прямая логистика ещё сильнее завязана на распределение по складам Чем лучше локализация, тем ниже дополнительная нагрузка на доставку. Сейчас важно не гадать, а пересчитывать свои показатели: смотреть юнит-экономику, проверять маржу и заранее понимать, где новые правила начнут съедать прибыль. Считайте, проверяйте и держите ситуацию под контролем 💪 А если хочется спокойно разобраться в новых правилах и понять, как применять это на практике, - приходите на эфир по этой теме. Скоро расскажу подробнее на эфире. На днях будет анонс.