За окном уже настоящая осень, появляется тяга переключиться на минорное настроение, так почему бы не поговорить о питч-деках 🧐 Ребята из Hustle Fund зарядили консалтеров, которые помогают делать деки их компаниям, поделиться секретами ремесла. Получилась небольшая книжка, картинок и примеров много, очень рекомендую ее полистать. Поделюсь резонирующим со мной. Воспринимайте питч-дек как историю, а не набор слайдов. В хорошей истории есть: – легко узнаваемый герой – это можете быть вы, технология или необычное убеждение; – особая сила – герои с уникальными качествами вызывают больший интерес, поэтому определите свои и подчеркните их; – сюжетная линия – у каждой хорошей истории есть начало, середина и конец, без четкой структуры история превращается в набор фактов; – саспенс – даже незначительный разрыв между ожиданием и реальностью может вызвать эмоции. Держите в голове худшую аудиторию: инвестора, которому нужно просмотреть 40 питч-деков после обеда. Основные тезисы должно быть невозможно пропустить. Детали же не должны отвлекать от основного нарратива. С этим хорошо помогают слайды с повествовательными заголовками (не Problem, Solution, Team...). Когда заголовки несут смысловую нагрузку, детали становятся более важными, поскольку их задача становится более четкой: раскрыть, действительно ли захватывающая идея (заголовок) соответствует реальности? Если взять все заголовки и объединить их в абзац, будет ли ваша история целостной? Будет ли она мощной? Если да, то она удалась. Инвесторы ищут уникальные сверхспособности. Разберитесь, что делает вас особенными, и сделайте так, чтобы это стало очевидным для всех, кто увидит презентацию. Но не забудьте упомянуть и об очевидных рисках, чтобы инвесторам не пришлось это делать самостоятельно. Признание рисков укрепляет доверие, а избегание – вызывает подозрение. Вроде бы очевидное, но встречается в деках чаще, чем хотелось бы, – не оставляйте инвестора с вопросом “И что теперь?". Расскажите, чего вы хотите и почему вы этого хотите. Оригинал тут.