Мысль 28/02/26 (запоздалая). Про маркетинг инжениринг. Я помню как лет десять назад читал и слышал про то, как стартапы умирают от продуктовой и платежной фрикции. MVP делать долго, эксперименты проводить сложно, интегрировать платежи больно, а потом еще эта зловещая аналитика... Мы прошли огромный путь: кастдевы и проблемные интервью, чтобы не строить не то; agile и спринты, чтобы строить это чуть быстрее; затем целые карьеры людей, посвящённые тому, чтобы настроить воронку аналитики или внедрить платёжный шлюз. Всё это казалось тогда неизбежным. Я и сам подался сначала в продуктовый инжениринг, чтобы заниматься самостоятельными экспериментами на раннем этапе, потом в дизайн-инжениринг, который позволял полностью формировать гипотезы, проектировать, разрабатывать и анализировать эти эксперименты. Сейчас эти сложности кажутся по ностальгически-забавными: stripe / apple / whatever закрывает боли с платежами, amplitude / posthog / hex закрывают геморрой с настройкой и мониторингом, llm помогает делать технические эксперименты быстрее, а figma — проектировать и прототипировать. Продукт больше не является ботлнеком, новый ботлнек — маркетинг. Остался последний непройденный барьер: человеческое внимание. —- Куда это ведёт — интереснее, чем кажется: 1. Инверсия R&D Раньше: исследование рынка, проектирование, создание MVP, проверка гипотезы — 1-2 месяца. Далее годы разработки продукта и уже потом начало полноценной дистрибуции. Скоро: продукт проектируется за дни-недели, дистрибуция и маркетинговые эксперименты — годами R&D совершенно точно не "переедет" в маркетинг, а маркетинг станет инженерной дисциплиной со своими фреймворками, A/B-петлями и накопительными-эффектами. Усиление конкуренции в маркетинге и инфляция стоимости внимания пользователя делает эту сферу камнем преткновения. 2. Парадокс автоматизации внимания Текущий LLM-маркетинг — это spam at scale. Контент и SEO фермы ужасны, неэтичны, к тому же еще и работают с катастрофически низким КПД. При этом они изрядно загаживают интернет и соцсети. Аргумент про то что соцсети уже загажены... не является аргументом. Можно сливать помои в грязное озеро и через пару лет оно превратится в заросшее болото. Можно не делать этого и у него будет шанс очиститься. Настоящая автоматизация состоит в создании фреймворков в производстве контента (упрощение превращения идеи в контент), моделировании доверия у аудитории, создании правильного канала. Это сложная и тонкая грань, но я верю, что если нащупать баланс между скоростью и качеством с вниманием к пользователю, к людям и себе, то можно достичь этичного первенства в дистрибуции. 3. Инфлюенсер / Автор как венчурный актив Мне кажется, что инфлюенсеры и авторы скоро будут ценее, чем стартапы, и в них будет выгоднее инвестировать. Начинающий автор с 5к читателей с потенциальным ростом до 500к будет иметь больше шансов вернуть вложенные средства, чем стартап без аудитории. Мне не очень нравится такое развитие, но это просто пища для размышлений. 4. Новый тип фаундера Было: hustler+hipster+hacker Станет: создатель-автор/лидер мнения Достаточно посмотреть на нынешних успешных индихакеров. Едва ли это люди, которые хорошо знакомы с программированием, дизайном, бизнесом или даже маркетингом. Это популярные авторы соцсетей, которые имеют достаточно знаний для того, чтобы с помощью LLM и делегирования закрыть остальные сферы. В стартапах же... я думаю скоро станет популярна специальность attention engineer и attention hacker. —- Сторонняя мысль Внимание явно не последний барьер. После него придёт барьер доверия к самому контенту: когда всё генерируется LLM, аутентичность станет следующим дефицитным ресурсом. Тогда маятник качнётся обратно, к живым, верифицируемым личностям, к оригинальному контенту. Это и есть исходная мысль к Автор — венчурный актив. Так как остальные каналы продвижения забиты дерьмом, оригинальный контент становится единственным воспринимаемым и доверенным каналом.