Моя любимая математика... 💸 Давайте посчитаем новую логистику на двух примерах, которая начинается с 20 марта. Вот вводные: 🧥 Пример 1: Куртка Габариты: 60х30х10 см = 18 литров. Выкуп: 30% Индекс локализации = 1; Коэф логистики = 120% ▪️ Базовая стоимость (18 л): 46 + (17 х 14) = 284 ₽ ▪️ Прямая логистика (с коэфф. 120%): 284 х 1.2 = 340.8 ₽ ▪️ Обратная логистика (без коэфф.): фиксированные 284 ₽ (раньше было 50 ₽!) ▪️ Считаем итого на 1 продажу: Чтобы продать одну куртку при выкупе 30%, нам нужно 3.33 отправки и 2.33 возврата ▪️ (340.8 / 0.3) + (284 х 0.7 / 0.3) = 1136 + 662.6 = 1798.6 ₽ ☕️ Пример 2: Кофемашина Габариты: 50х40х25 см = 50 литров. Выкуп: 90% Индекс локализации = 1; Коэф логистики = 120% ▪️ Базовая стоимость (50 л): 46 + (49 х 14) = 732 ₽ ▪️ Прямая логистика (с коэфф. 120%): 732 х 1.2 = 878.4 ₽ ▪️ Обратная логистика (без коэфф.): фиксированные 732 ₽ ▪️ Считаем итого на 1 продажу: Тут почти всё выкупают, поэтому математика приятнее: (878.4 / 0.9) + (732 х 0.1 / 0.9) = 976 + 81.3 = 1057.3 ₽ ▪️ В чем прикол? Логистика огромной кофемашины обходится вам почти в 1.7 раза ДЕШЕВЛЕ, чем логистика куртки. Просто потому, что куртки катаются туда-сюда, а теперь каждый возврат — это полноценная оплата пути без скидок и коэффициентов. ▪️ Что делать? Как-то ищите варианты "прилизать" свои карточки — лишний миллиметр в габаритах теперь сжирает маржу как не в себя. ▪️ Одежда и обувь с низким выкупом — теперь зона повышенного риска. Юнит-экономика, которую вы считали вчера, сегодня уже не актуальна. Пересчитывайте свои товары, пока 20 марта не превратилось в день открытых дверей для вашего бюджета.