Вин-вин Не знаю, как у вас, но у меня идея «вин-вин» прочно ассоциируется с лицемерием, людоедской улыбочкой и томным взглядом. Почему-то чаще всего именно от таких людей я слышал про вин-вин. И, в общем-то, это не удивляет. Потому что «вин-вин» в классическом представлении – это «ты тоже выиграешь, если выиграю я». И, как правило, «я» выигрывает всё, а «ты» получает объедки с конфетти. Искусство диалога, которым занимаюсь я, предлагает совершенно другой взгляд на вин-вин: «я тоже выиграю, если выиграешь ты». Это про безусловный приоритет интересов собеседника. Это непросто, ведь приоритет интересов собеседника – это про модель диалога, а не про ущемление себя. Границу своих интересов нужно держать и слать нахер, если ей угрожает реальная опасность. То есть я буду строить разговор вокруг прояснения интересов собеседника, а свои отставлю в сторонку до поры до времени. При этом не дам никаких поспешных обещаний, уступок или согласий. Затем, прояснив интересы собеседника, я буду строить мостик от них – к своим. Это и называется «согласовать интересы». Если это удастся, мы договоримся, если нет – скорее всего, собеседник пойдет нахер. Хорошая новость в том, что построить этот мостик можно почти всегда. Плохая – это требует умственных усилий и гибкости мышления. Но именно этим и отличаются выдающиеся переговорщики. Если идея «вин-вин» вам близка, то присмотритесь повнимательнее, в какой именно реализации: «ты тоже выиграешь, если выиграю я» или «я тоже выиграю, если выиграешь ты». #Даниил