Как «надёжный» контрагент из отчёта может оказаться рисковым для сделки 38,9% компаний называют неплатежи контрагентов главной проблемой бизнеса. А общий объём просроченной дебиторской задолженности в России за 2025 год достиг 78 трлн рублей (данные Росстата). При этом большинство компаний делают проверку формально: один раз — перед подписанием договора. Посмотрели отчёт в сервисе, увидели «зелёные индикаторы» и решили, что всё безопасно. Проблема в том, что такие сервисы показывают данные, но не отвечают на главный вопрос: заплатит ли контрагент или нет? Покажем на реальном кейсе ⤵️ Клиент планировал заключить договор с компанией (назовём её ООО «Ромашка») с оборотом более 1 млрд рублей. В отчёте в сервисе всё выглядело хорошо: зелёные индикаторы, благоприятные факты, никаких критичных сигналов. Логичный вывод клиента: с компанией можно работать на отсрочке платежа. Но при детальной проверке картина оказалась другой. Что мы увидели: ❗️ Финансовые риски По динамике отчётности: 2022 — прибыль есть, 2023 — прибыль падает, 2024 — прибыли фактически нет. При этом: уменьшаются активы, сокращаются капитал и резервы, растут краткосрочные обязательства. Такая динамика часто означает, что компания «доедает маржу» и живёт за счёт оборота. ❗️ Юридические риски В 2021 году ФНС подавала заявление о банкротстве. Формально долг был погашен, но сам факт важен: налоговая уже применяла банкротный инструмент давления. Для бизнеса это сигнал слабого финансового контроля и потенциальных налоговых проблем. ❗️ Репутационные и публичные несоответствия Мы нашли расхождения между тем, что компания заявляет публично и реальными данными: на сайте — масштабный бизнес и крупные ресурсы, по фактическим данным — минимальные показатели и небольшой штат. Плюс практически отсутствует «живой» информационный след: новостей, активности, публичных проектов. Итог по компании: ➡️ Падение финансовых показателей ➡️ Налогово-банкротный триггер ➡️ Несоответствия в публичной информации ➡️ Высокий риск неисполнения обязательств Мы не рекомендовали клиенту полный отказ от сделки, но предложили управлять рисками: ✔️ Работать только по предоплате или оплате по этапам ✔️ Предусмотреть обеспечения (залог, поручительство) ✔️ Переработать условия договора ✔️ Установить лимиты и контроль платежей Сервисы проверки — полезный инструмент. Но «зелёные галочки» показывают только поверхностный срез. Они не считают реальные сценарии риска именно под вашу сделку. А это и есть главный вопрос: получите вы деньги или нет. #LLC_практика LL.C / право для бизнеса. Подписаться