Иногда самое неприятное в бизнесе ➡️ понять, что то, что раньше работало, больше не работает. На прошлой неделе мы начали пересобирать свою воронку. И первое, во что упёрлись в одну довольно жёсткую мысль. Раньше всё было сильно проще. Можно было провести один эфир, одну встречу, один вебинар и этого иногда хватало, чтобы человек принял решение. Сейчас так почти не работает. И сначала мозг сопротивляется: ну я же рассказал, объяснил, показал - почему этого недостаточно? А потом начинаешь смотреть глубже. И понимаешь, что дело не в том, что люди стали хуже или «холоднее». Просто вокруг стало в разы больше информации, экспертов, предложений. И человек сейчас принимает решение иначе. Он сначала читает. Потом наблюдает. Потом сравнивает. Потом сомневается. Потом возвращается. И только потом принимает решение. То есть продажа перестала быть одним событием. Она стала цепочкой касаний. И если этой цепочки нет, человек просто исчезает из поля. Не потому что ему не нужно. А потому что связь не удержалась. Сейчас как раз пересобираем эту часть системы. 💪 Потому что один эфир это уже не воронка. Это просто один разговор.