КАК ПРОШЛИ ПРАЗДНИКИ? ДЕЛИМСЯ НАШИМ ЭКСПЕРИМЕНТОМ 🎁 Коллеги, всем привет! Хотим спросить: как вы провели предпраздничную неделю? Устраивали клиентские дни? Делали спецпроекты? Как продажи — порадовали? Мы в этот раз решили нестандартно и сделали локальную праздничную коллаборацию с сетью магазинов селективной парфюмерии (где можно купить оригинальные нишевые ароматы на распив). Спойлер: результатом довольны. ❕Делюсь механикой — вдруг пригодится как рабочий маркетинговый инструмент. Почему выбрали именно эту коллаборацию? 1. Смежная ниша, 100% совпадение ЦА. Наши клиентки — женщины, которые любят ухоженность, красивые запахи и качественные продукты. Парфюм и уход за телом — идеальный тандем. Та же аудитория, те же ценности. 2. Аромат как связующее звено. Мы делаем ставку на парфюмированные линии в косметике. Наши клиентки уже знают, как важен стойкий, красивый шлейф на коже. Парфюм — логичное продолжение этой истории. 3. Взаимное усиление. Мы дарим им клиентов, они — нам. Никакой конкуренции, только рост узнаваемости и доверия. 4. Вложения. Любая качественная коллаборация требует вложений. Если вы не умеете считать и ставить цели на коллаборации, то лучше этим не заниматься. Итого: подготовили 60 мини боксов с тревел версиями и сертификатами, которые напечатали специально под этот коллаб. Закупили крафтовые пакеты+наклейка на каждый пакет. На всякий случай заготовили и оставили на складе еще 40 боксов, если не хватит. Мы делали коллаборацию с одним самым крупным бутиком парфюмерии из трех, которые представлены у нас в городе. Но анонсировали в общей соц сети, поэтому охват получился больше. Как это работало Мы выбрали всего три дня: 7, 8, 9 марта. Почему так мало? · Эффект срочности — короткое окно создаёт ажиотаж, люди не откладывают. · Легче отследить результат — чёткий период для анализа. · Не размывает фокус — точечная акция запоминается ярче, чем "вечное предложение". Механика: 🔹 В студии депиляции: Каждому гостю после процедуры дарили сертификат в парфюмерный магазин. 🔹 В магазине парфюмерии: При покупке вручали красивый бокс с тревел-версией нашей косметики + сертификат на процедуру в студию. Всё упаковано эстетично, с общей стилистикой и намёком: "Мы знаем, что вам нравится". На что мы рассчитывали и как отслеживаем результат 🎯 Цели акции: 1. Узнаваемость студии — нас увидела новая аудитория, которая раньше могла не знать о нашем существовании. 2. Знакомство с качественным домашним уходом — тревел-версии дают попробовать продукт "в деле". Это лучше любой рекламы. 3. Привлечение "своей" аудитории — мы не распылялись, а пошли туда, где уже живут наши потенциальные клиенты на услуги студии и на качественный домашний уход. 📊 Как считаем эффективность: · По количеству активированных сертификатов (у каждого свой код). · По числу новых клиентов с пометкой "из парфюмерного". · По продажам косметики тем, кто пришёл с тревел-версии и захотел полноразмер. Почему это крутой инструмент ✅ Быстро ✅ Точечно ✅ Взаимовыгодно ✅ Создаёт вау-эффект и доверие Такая коллаборация — не про "скидки 50%", а про ценность и синергию. Клиент чувствует заботу, получает подарок и знакомится с качественными брендами. Выигрывают все. Кто тоже делал праздничные коллаборации? Делитесь опытом! А если только присматриваетесь — берите механику, она рабочая. ✨ P.S. Результаты акции обязательно подсчитаем и покажем цифры. Интересно, сколько новых гостей привела парфюмерная история?