Как сейчас люди покупают и почему старая логика перестаёт вытягивать продажи, даже если ты сильный специалист. Рынок не обесценил экспертов. Рынок обесценил перегруз информации. Когда человеку нужно: — разобраться, что ты продаёшь, — понять, с чего начать, — выбрать формат, — сравнить тебя с ещё тремя, — осознать, готов ли он идти в глубину.... он чаще всего не делает НИ-ЧЕ-ГО. Не потому что ему не нужно. А потому что на это нет энергии. И вот здесь ломается привычная модель: Я напишу умный контент → человек проникнется → созреет → придёт. Созревает всё меньше, до покупки доходит ещё меньше. При этом запрос человека никуда не делся. Просто путь до продукта стал другим. Людям важно быстро почувствовать, что стало легче. Что появится ясность. Что кто-то взял часть решения на себя. Поэтому сегодня выигрывают не самые «глубокие» продукты, а те, где путь клиента короче и понятнее. Не «давай разбираться месяцами», а - вот точка, с которой тебе станет яснее уже сейчас. Большинство экспертов часто дают клиентам больше, чем обещают уже при первых касаниях. Они экономят людям месяцы. Иногда - годы. Но упаковано это как консультация, диагностика, сессия, эфир. То есть реальная ценность — высокая, а формат неподходящий. В итоге клиент либо: — зависает на бесплатном контенте, — либо боится заходить в большую историю, — либо откладывает на потом, которое не наступает. В этом случае, продуктовая система помогает бережно провести человека к результату без давления и уговоров. Она помогает выстроить путь, где каждый следующий шаг логичен и не требует от клиента подвига. Об этом, по сути, сейчас и весь мой фокус - про продукты, которые человеку реально хочется купить в его состоянии. Если вы чувствуете, что: — клиенты стали дольше думать, — вход в работу стал тяжелее, — сарафанка уже не тянет, как раньше, значит, дело не в вас и не в качестве вашей работы. Дело в том, как человек до вас доходит. И с этим точно можно работать.