Я понял, что начал слишком много отказывать. Сейчас мы смотрим 100+ проектов в месяц. И почти по каждому — ответ «нет». Не подходит. Есть риски. Не наша модель. И я поймал себя на мысли: я начал принимать решение за 5–10 минут. Вижу структуру — понимаю исход — отказываю. Рационально? Да. Эффективно? Тоже да. Но правильно ли это стратегически — нет. ⸻ Проблема в том, что я начал мыслить как банк. А банк — это: 60–80% отказов. Но моя цель изначально была другой. Не просто зарабатывать. А помогать бизнесу расти через частные деньги. ⸻ И вот здесь произошёл сдвиг. Даже если проект мне не подходит: — это не значит, что он плохой — это не значит, что ему не нужны деньги — это не значит, что ему некуда идти У меня есть: — фонды — частные инвесторы — партнёры — опыт — понимание, как доработать модель И я понял простую вещь: я могу быть полезен почти каждому проекту. ⸻ Да, я не буду заходить во всё. Я по-прежнему выбираю менее рискованные и понятные сделки. Но это не повод просто говорить «нет» и заканчивать разговор. Потому что за каждым «нет» я обрезаю: — будущую воронку — потенциальные сильные проекты — отношения — возможности ⸻ Сейчас я перестраиваю подход. Даже если проект не наш: я готов потратить ещё 5–10 минут, чтобы: — дать обратную связь — подсказать, куда идти — соединить с нужными людьми — помочь дотянуть модель ⸻ Потому что рынок проектов сложный. Хороших проектов мало. И если их просто отсеивать — их больше не станет. ⸻ Поэтому: если я вам раньше отказал — можете написать ещё раз. Скорее всего, сейчас разговор будет другим. Не «подходит / не подходит». А: чем я могу быть полезен. ⸻ В долгую выигрывает не тот, кто выбирает проекты. А тот, кто выстраивает вокруг себя рынок.