3 мифа о продажах в юрфирмах, которые убивают отдел продаж Многие руководители юридических фирм верят в мифы о продажах. Из-за этого отдел продаж не работает. Разберем самые опасные. МИФ 1: "Хороший юрист не должен продавать и рекламироваться — клиенты найдут его сами" Реальность: рынок переполнен. Даже хорошие юристы остаются незамеченными без продвижения. Репутация без маркетинга работает медленно. Что происходит: - Юристы не занимаются продажами, считая это ниже своего достоинства и зависят от сарафана - С клиентами то густо то пусто - Невозможно предсказать доход в следующем месяце - Невозможно масштабироваться Правда: Продажи и маркетинг — это не про "впаривание", а про информирование клиентов о решении их задач. Хороший юрист должен уметь презентовать свои услуги. МИФ 2: "Менеджер по продажам должен быть юристом" Убеждение: только юрист может продавать юридические услуги, потому что понимает продукт. Реальность: продажи и юриспруденция — разные навыки. Хороший юрист не всегда хороший продажник. На это способны только юристы-предприниматели, и их меньшинство. Правда: Менеджер по продажам должен понимать продукт, но главное — уметь продавать. Можно обучить продажника основам юриспруденции, но обучить юриста продавать гораздо сложнее. Я вам обещала рассказать как мы обучаем менеджеров продукту по лицензированию - расскажу в следующем посте. МИФ 3: "Когда юрист начинает заниматься маркетингом и продажами, качество услуг падает" Реальность: проблема не в маркетинге и продажах, а в отсутствии разделения функций. Юрист должен заниматься юриспруденцией, а продажи — задача отдела продаж. По моему опыту, самые несчастные и измотанные юристы - те, которые сидят на 2х стульях (продажи и исполнение обязательств). Чтобы перестать себя мучить, нужно срочно перепрыгивать 😉 Правда: Качество не падает от маркетинга и продаж. Оно падает, когда юрист пытается делать все сам. Решение — разделение функций: юристы работают с клиентами, отдел продаж — привлекает и закрывает сделки. А юрист - предприниматель организует работу и считает прибыль 💰 Итог: Эти мифы мешают выстроить отдел продаж. Пока вы в них верите, вы себя ограничиваете. Наш канал в MAX