«Как сделать так, чтобы канал давал 5–6 заявок на терапию в месяц, когда нужно заполнить график». С этим запросом пришла ко мне психолог на диагностику. И на первый взгляд всё выглядит хорошо. Хороший канал, опыт, образование, сильная экспертность. Но. Продаж с канала мало, больше приходят по сарафане. Почему? Потому что продающий канал - это не блог «про психологию» 👌 Это система привлечения. И когда мы начали разбирать структуру, я увидела ключевую проблему: Контент — для всех. Тревога, дети, пары, нейропсихология, СДВГ, разводы, самооценка, прокрастинация. И кажется: «Ну чем больше тем - тем больше клиентов». Но в реальности работает наоборот. Когда всё для всех, по факту не выбирает никто. 👌 Человек не чувствует: «Это про меня» Он чувствует: «Интересно… но не срочно» 👌 А терапию покупают не из интереса. Её покупают из узнавания боли. Вторая ошибка - закреп В закрепе нет конкретного результата. Нет: ➖ через сколько станет легче ➖ с чем именно я работаю ➖ какой формат ➖ почему именно ко мне нужно прийти в работу 👌 Есть регалии. 👌 Но нет выгоды А клиенту важно не сколько дипломов, а что изменится в его жизни. И вот здесь начинается сопротивление🤦‍♀ Когда я предложила: ➖ сузить позиционирование ➖ разделить аудиторию ➖ сделать оффер через результат ➖ убрать размытые формулировки Появилось: «Я не хочу так жёстко. Я хочу оставить как есть, чтобы не ощущалось, что продаю» И это очень частая история. Эксперт хочет: ➖ быть полезным ➖ не давить ➖ не продавать 👌 Но тогда нужно честно признать: Продаж не будет. Потому что продажи - это структура. А структура требует решений. Вы хотите заявки, тогда нужно выбирать стратегию. И главный вывод из этого разбора: Нельзя получить новый результат, оставляя старую модель. Канал - это не дневник. Это инструмент. Вы хотите, чтобы он приносил деньги, значит он должен быть выстроен, как система Поймите, что можно сузиться, это не значит, что вы будете работать только с тревожностью, ведь все мы люди и на самом деле у нас много чего есть, но первичная боль допустим тревожность и она сильнее всего болит.