Куда я пропал и что происходит с рынком БФЛ в 2026 году В январе в канале было тихо. И это было осознанно. Праздники дали возможность выдохнуть и спокойно заняться стратегией. На фоне изменений налогового законодательства и роста налоговой нагрузки мы провели аудит процессов, оптимизировали расходы и пересобрали финансовую модель. Задача была простая - сохранить маржинальность и заложить рост прибыли в новых реалиях. Эта задача почти решена. Параллельно весь январь мы запускали новую команду амбассадоров и агентов. С одного вебинара вышло более 20 человек, которые с первого дня включились в работу. Результат за две недели: - 5 заключенных договоров - 12 горячих лидов в воронке продаж, часть из них уже находится на финальной стадии принятия решения В феврале лиды от амбассадоров продолжают поступать. И это особенно важно, потому что сейчас рынок лидогенерации нестабилен. Часть компаний остановила рекламу, у кого-то снизились объемы лидов и конверсии на воронке продаж, а кто-то и вовсе планирует закрываться. Мы продолжаем системно развивать альтернативные направления. В текущих условиях агентские и амбассадорские команды - это не эксперимент, а рабочий и перспективный инструмент масштабирования. Отдельно хочу сказать про консультации. В 2026 году заметно выросло количество обращений от локальных юридических компаний, которые работают в рамках одного региона, делают в среднем 10–20 договоров в месяц и хотят расти. У кого-то планы Х2, у кого-то Х3. И почти всегда стартовый запрос звучит одинаково - «нужны лиды». Но аудит текущей ситуации показывает другое. Проблема чаще всего не в количестве лидов. Проблема - в бизнес-процессах, обучении команд и отсутствии системных точек роста. Рост во многих компаниях лежит в так называемых «низковисящих фруктах»: - настройка процессов - обучение отделов продаж - запуск агентской или амбассадорской сети - увеличение доли рекомендаций из текущей базы клиентов - развитие альтернативных каналов трафика Эти задачи можно закрыть в короткие сроки. И только после этого имеет смысл увеличивать бюджеты на платную лидогенерацию. Отсюда и рост спроса на формат личного сопровождения. Это работа один на один с собственником юридической компании, когда четко определяется цель, декомпозируются задачи и поэтапно решаются конкретные блоки. Все это напрямую связано с состоянием рынка. Рынок банкротства физических лиц по-прежнему слабо структурирован. Большинство клиентов не ассоциируют решение проблемы с долгами с конкретными компаниями и брендами. Сейчас на рынке есть: - компании, которые работают с самого начала действия закона - большое количество новичков - и очень мало сильных, устойчивых средних компаний Я уверен, что в 2026 году ситуация начнет меняться. Доля средних компаний вырастет, а часть из них со временем выйдет на уровень крупных игроков. Для меня 2026 год - это год структурирования рынка БФЛ 💡 Мы со своей стороны продолжаем развивать продукты: - обучение отделов продаж - построение агентских и амбассадорских сетей - развитие социальных сетей и личных брендов - лидогенерация из различных каналов трафика - консалтинг в формате индивидуальной работы с собственниками юридических компаний Параллельно мы смотрим шире одной ниши, развиваем другие направления и пересобираем команды. Глобальная цель на этот год - увеличение доли рынка. И здесь ключевой вопрос к каждому собственнику: вы знаете свою долю рынка? На региональном или федеральном уровне? Пока на этот вопрос нет точного ответа, рост остается случайным. Когда ответ есть - рост становится управляемым. А с какой задачей вы зашли в 2026 год – рост лидов или перестройка процессов? 🙂