Главное, что мы разобрали вчера на курсе (и это перевернуло сознание участниц) 🧠 Вчера на первой встрече «Уверенного старта» мы говорили не о техниках продаж и не о том, как делать красивые упражнения. Мы говорили о базе, с которой всё начинается - о целях. Звучит просто, да? «Поставь цель - иди к ней». Но есть нюанс. Я задал девушкам простой вопрос: «Зачем вам вообще деньги, которые вы хотите зарабатывать?» И тут началось самое интересное. Потому что большинство даже не задумывалось об этом по-настоящему. Разобрали две ключевые вещи, которые движут каждым человеком: 1. Мотивация - это «КУДА» мы идём. 🔹 Это позитив. Это новая машина, путешествия, уверенность на пляже, крутой купальник. 🔹 Проблема мотивации в том, что она не бьёт сильно, когда в жизни всё более-менее окей. Если у вас есть крыша над головой и еда на столе, мотивация «хочу зарабатывать больше» часто остаётся просто хотелкой. Вы действуете спустя рукава, откладываете, не выкладываетесь. 2. Стимул - это «ОТ ЧЕГО» мы бежим. Слово пришло из Древней Греции - так называлась палка с острым концом, которой погоняли скот. Скот бежал от БОЛИ. 🏃‍♂️💨 🔹 Стимул всегда мощнее. Это когда «надо бежать, иначе...». 🔹 Пример из жизни клиента: «хочу похудеть к лету» - мотивация. А «у меня схватила поясница, врач сказал: либо операция, либо идёшь в зал и укрепляешь спину» - это СТИМУЛ. И человек делает всё, что скажет тренер, потому что бежит от страха. Так вот, главный навык, который мы вчера прокачивали: Перестать ставить «навязанные» цели. Знаете, это когда вы говорите: «Хочу зарабатывать 500 тысяч». А почему 500? А потому что блогеры говорят, инфоцыгане в пример ставят. А на самом деле это не ваша цель. Она не греет, не триггерит, и вы к ней не идёте по-настоящему. Что мы сделали вчера: Девушки сели и прописали: ✅ Свои минимальные финансовые обязательства (то, что закроет «стимул» - аренда, кредиты, выживание). ✅ А потом ответили себе на вопрос: «Что качественно изменится в моей жизни, когда я достигну новой финансовой цели?» Пример одной участницы (делюсь с её разрешения): Она хочет перевезти ребёнка в С-Пб, чтобы он учился в хорошем вузе. Посчитала стоимость обучения 240 000 в год. Поделила на 12 = +20 000 в месяц к её текущему доходу. И вот эта цифра - 20 000 рублей в месяц - стала для неё не абстрактной, а совершенно реальной. Она теперь знает: если она заработает эти 20 тысяч сверху (а это всего +1 персональный клиент), её ребёнок сможет учиться там, где они мечтают.🎓 Это не навязанная цель. Это её личная, выстраданная, тёплая цель. И она пойдёт к ней, потому что понимает ЗАЧЕМ. Итог вечера: Девушки ушли не просто с «хотелками», а с конкретными, выписанными на бумагу целями, которые делятся на: 🔹 Стимул (то, от чего бежим, чтобы было не больно). 🔹 Мотивация (то, к чему бежим, чтобы было кайфово). Почему это важно для тренера? Потому что пока вы сами не разберётесь со своими «стимулами» и «мотивациями», вы не сможете: - Понять, что продаёте клиенту. - Отличать его реальную боль от поверхностного запроса. - Быть уверенным в своём продукте. Курс только начался, а мозги уже кипят. И это правильно. Потому что лёгкие деньги бывают только в рекламе. А настоящий доход приходит, когда разобрался в себе. 🔥 P.S. Если вы чувствуете, что вам не хватает именно такой глубины - не поверхностных «скриптов продаж», а работы с основой, - следующий поток через месяц. Оставьте заявку в личку, чтобы не пропустить анонс. А вы знаете, какая сумма денег вам нужна на самом деле и ЗАЧЕМ? Поделитесь в комментариях, интересно почитать 👇