Заметила, что некоторые генеалоги применяют маркетинговую тактику дефицита. Т.е. для стимуляции продаж, они создают искусственный эффект ограниченности услуги. Все эти пресловутые: «в этом месяце я могу взять еще только одну заявку» или «осталось еще только одно место на генеалогический поиск» и подобное. Это говорит о двух вещах: 1) Дефицит спроса, очень низкий поток лидов и низкая конверсия (т.е. превращение лида в заказчика). Это суровая реальность рынка генеалогии. 2) Клиенты, точнее лиды, очень долго думают, долго принимают решения и им нужен пинок, иначе процесс может затянуться на годы (не шучу). 3) Создается ощущение недоступности самого специалиста или фирмы, ощущение, что к нему буквально выстроены очереди, а это повышает его рейтинг в глазах аудитории и усиливает интерес, т.к. люди психологически склонны гоняться за тем, что недоступно (стратегия из области тяжелого люкса, по типу сумок Биркин). Насколько рабочая такая стратегия в генеалогическом бизнесе? На мой субъективный взгляд, это разовое решение. Вот для построения бизнеса на основе такой стратегии, подобно люксу, не подходит. Сейчас очень много генеалогов и фирм, и 90% люди ждать не будут. Да и без родословной можно прожить. Пару раз прокатит, но если ты регулярно применяешь такой прием, то это уже будет вызывать вопросы у твоей же аудитории. А что делать? Как увеличить продажи в генеалогии? Если честно, то на данном этапе своего опыта и наблюдений за коллегами, я делаю вывод – никак! Любые приемы – разовый эффект. Генеалогия – это не «купи-продай», ты не продаешь товары первой необходимости или шмотки. Скидки, акции здесь плохо работают. Более того, если начинаешь применять скидки, то значит, что с продажами все прямо плохо настолько, что по-другому не получается, значит нет очереди от слова «совсем».