История игрушек 5: почему старые герои продают лучше новых идей Disney выпустили трейлер пятой части Истории игрушек. Казалось бы, четвертый мультфильм поставил точку. Но в бизнесе, где на кону миллиарды, точки превращаются в запятые. Давайте разберем, почему это происходит и как это касается вашего маркетинга. Почему это купят? Все просто - это ностальгия. Моей старшей дочке скоро десять, а я сам помню, как смотрел первую часть еще подростком. Когда мы видим Вуди и Базза, у нас внутри щелкает тумблер: "безопасно, тепло, как в детстве". В маркетинге это самый сильный триггер. Люди боятся тратить деньги на неизвестное. А тут - старые друзья. Риск разочарования минимальный. Disney продает не мультик, они продают нам возможность снова почувствовать себя маленькими. В чем подвох? Как маркетолог, я вижу здесь чистый расчет на LTV (пожизненную ценность клиента). Мультфильм - это просто огромная витрина для продажи игрушек. Я начинал свою карьеру в дизайне, рисовал макеты для полиграфии и баннеры. Я знаю, как важен визуал, который цепляет сразу. В новом трейлере игрушки борются с гаджетами. Это прямой удар в боль родителей. Мы все переживаем, что дети сидят в планшетах. Disney говорит нам: "Смотрите, мы на вашей стороне". Это гениально и немного манипулятивно. Чему это учит нас? Когда я бегу марафон, на 35-м километре мне не нужны инновации. Мне нужна проверенная вода и привычные кроссовки. В бизнесе так же. Не бросайте то, что работает. Если у вас был продукт, который приносил деньги два года назад, подумайте, как его обновить. Люди любят возвращаться к проверенному. Найдите общего врага. Для героев мультика это планшеты. А кто враг вашего клиента? Грязь, лень, потеря времени? Объединитесь с клиентом против этой проблемы. Дисциплина бьет креатив. Disney не ждет музу. Они методично выпускают хиты по проверенным лекалам. В рекламе так же: лучше стабильно работающая связка, чем один гениальный, но разовый пост. Я сам не раз сливал бюджеты, пытаясь придумать что-то сверхновое и сложное. А в итоге лучше всего продавали простые и понятные вещи, которые люди уже знают и любят. По вере вашей дано вам будет: если верите в свой продукт и не усложняете - деньги придут. А вы как считаете: лучше доить старые идеи до победного или всегда пытаться создать что-то с нуля?